第一百六十一节：坠机
沈欢站在窗口看向窗外的天空正有一架飞机在远处的天空飞过非常渺小。也不知道本茹在不在这辆飞机上。
沈欢这样想着喝了一口手中端着的咖啡身后有一个女人的声音传来“沈总好了。”
他这才转身。
这里是他的酒店套房的会客室现在房间里除了他之外还有两个人一个是他的助理杜子清还有一个是个三十多岁长相普通、一身职业装的女人。
这女人就是他个人音乐工作室的大掌柜鲍柔了。
他端着咖啡从窗口走了回来在鲍柔对面的沙发上坐下把沙发顺手放在了茶几上。
现在茶几上摆了一台打开的笔记本电脑还有一些整齐的文件而鲍柔今天就是过来专门向他汇报工作的。
现在距离《快乐至上》这张专辑的录音工作结束已经过去了半个月了这期间除了做这张单曲碟的后期外他还和本茹把三首歌的mv都拍了出来本茹在羊城这边待了这么久后今天也终于离开了。
而除了这些工作外他还有另外的工作交给了鲍柔去做现在鲍柔就是来向他汇报这份工作的。
“这是我们和燕京鸿联草签的合作协议书你看一下。”
鲍柔说着将茶几上的其中一份文件推到了他面前。
沈欢拿起来大致浏览了一下鲍柔与此同时在向他汇报着工作的进程：“燕京鸿联方面对这次合作没什么问题就是按照他们一贯的正常流程来走主要问题集中在比例的分成上他们一开始想要六四谈了好几天之后才终于谈到了五五……”
燕京鸿联是一家sp公司也是国内排名前三的sp公司。
所谓的sp公司可以理解为提供电信增值业务的公司主要的业务内容包括电子邮箱、语音信箱、电子数据交换、铃声图片短信等再简单一点来理解短信群发、短信平台、呼叫中心、语音业务等等这些就都是sp公司的业务内容。
彩铃也是包含在里面的而沈欢他们这次和燕京鸿联联系就是想要把沈欢的这张《快乐至上》单曲碟中的三首歌上彩铃业务。这并不是直接和华夏电信联系就能上的而是要通过sp公司燕京鸿联就是他们选择的合作对象。
“五五不错你辛苦了。”
沈欢低头看着资料嘉奖了鲍柔一句。
现在国内的彩铃业务利润分成上基本上是分成了三块的：第一块是电信公司在另一个世界是移动、联通这些在这个世界则是华夏电信他们是彩铃业务的基底在这一块上要拿走10到20个点看具体谈判内容；第二块则是sp公司第三块才是彩铃的内容提供方也就是各种彩铃歌曲的版权拥有者。
在sp公司和内容提供方的利润分成上现在国内的情形大致是在七三、六四、五五等几个比例上进行划分sp公司掌握着入场券肯定是要占大头的最好的情况也就是和内容提供方对半分所以鲍柔能谈下五五来确实很让人满意了。
鲍柔并不喜欢拍马屁倒是也没有说什么“还是多亏了沈总你的大名”“还是沈总你的歌好”之类的话而是继续汇报起了工作来：“但就是在推广这一块并不顺利他们并无法承诺给我们顶尖的推广资源而是要按照他们的那一套内部流程来。”
沈欢听到这里抬头看了一下鲍柔“电视上不了？”
鲍柔摇了摇头“难说上不上上什么等级的他们有自己的一套内部评价体系这方面并无法给到我们保证。”
沈欢听到这里皱了一下眉。
他口中的上电视是这个世界时下的电视上经常看到、在另一个世界的同时代也经常看到的一种形式就是sp公司在电视台的长期广告栏位内容通常是几首歌曲的名字挂在上面背景音乐是其中一首或者几首歌曲轮放还有旁白说着“想要下载这首xxxx吗？发送xx到xxxx”之类的话语画面的其他部分还会写着资费详情和购买彩铃的具体方法。
不过他这个眉也没有皱太久一会儿就放了下来继续跟鲍柔讨论起了这项工作中的其他细节部分又聊了一个多小时后这次的工作内容就谈得差不多了。再聊了半个多小时把接下来工作室的主要工作内容交流了一下今天的工作内容就算全部结束了。
鲍柔大老远地从建邺跑过来沈欢自然是不能亏待了这位大掌柜晚上请她好好吃了一顿之后大家才各回各房休息睡觉沈欢却是没有去洗澡而是先在沙发上坐着思索了起来。
他做这张《快乐至上》的目的很明确就是为人民服务同时自己也能玩一把但是具有崇高的理想也并不妨碍赚钱所以他对于后续动作还是有过考虑彩铃就是其中的一个最大的项目。
从市场来分析日常有购买专辑习惯的人群其实已经很固定了大部分是手头有一些闲钱、生活比较过得去的人这些人的生活条件和社会环境影响他们的音乐品味喜欢的是流行音乐界的主流品味——又或者应该说是音乐界的价值导向是被这样的市场所影响的。
两者相辅相成也说不好到底是谁决定了谁。
但是不管如何吧这些人群不是《快乐至上》的主流受众群体他们喜欢的是《红尘客栈》这样的专辑。所以沈欢在做这张单曲碟的时候就已经有心理预期了知道《快乐至上》的市场销量不会有多亮眼。
但是东边不亮西边亮音乐的收入渠道并不仅限于唱片销售在现在这个时代如火如荼的彩铃业务也是非常大的一块市场而这块市场就正好对准了《快乐至上》单曲碟的定位。
不得不说在彩铃业务上混的最好的还是这些“神曲”另一个世界的《老鼠爱大米》就是其中的典型代表一首歌诞生了几亿的经济效益令人望而生畏。
这也很正常因为彩铃业务对应的市场群体才是最大最普遍的一个社会群体也是《小苹果》这样的歌曲对应的市场群体。对于这个群体的人来说你让他们花几十块钱买一张唱片自娱自乐那是别做梦了但是你要让他们花几块钱就能在朋友们面前装个逼、跟上潮流显得自己特别时尚那他们还是非常愿意的。
《快乐至上》的市场定位就在这个最庞大的人群上。
但是这把火要烧得旺也要sp公司助力才行。
沈欢本来还觉得自己现在乐坛的名气也非常响亮了过往战绩也非常彪炳燕京鸿联应该会把他当成潜力无穷的大客户来看待呢这次想要直接坐个直升机起飞。可是根据鲍柔透露出来的信息他们好像完全不鸟自己而是有着他们自己的一套内部评价体系。
再想想其实这倒也正常毕竟双方的主流客户群体不一样华语乐坛的这一套等级排序在他们那里不起作用。
而燕京鸿联的内部评价体系究竟是怎么样的呢？沈欢并不知道不过在他看来多半也就是分析歌曲的社会流传度、在他们的客户群体中欢迎程度等等可能他们还会有自己的调查方式和签约的目标样本等等。
如果是这样的话那他们这边似乎先要有点动静出来把这把火先点着了证明了这几首歌在彩铃业务上是有大利可图的让他们有信心燕京鸿联那边才愿意煽风点火助长火势。
坠机了。
直升机这次大概是坐不了了的还是得干活。