正文卷 第718章 致盲闷棍加背刺
在聊今天这个议题时克里斯高尔文原本印象里觉得顾骜应该是半个局外人。主要戏肉应该是跟张仲谋聊的、分歧也应该主要集中在技术领域。
至于商务领域克里斯本来觉得没啥可谈判的潜力。
他来的时候脑子里压根没多想“如果答应了香积电独家承揽代工连摩托罗拉自己都不发展生产能力万一将来掉链子要香积电赔偿多少钱”的问题。
但顾骜居然主动提出了要承担违约风险的责任来促成这一合作。同时也把谈判的主要领域从技术範畴拉回了商务範畴。
克里斯不由立刻觉得有些提神对顾骜的魄力高看了一眼。
同时也不由怀疑顾骜是不是别有用心有其他不可告人的企图。
顾骜到底想干什么？
这个问题克里斯没有直接问出口他这点情商还是有的。
“我当然是想让乔布斯的麦金塔二代〔mac-ii〕刚刚计划推出的时候没有cpu可用不得不错过窗口期了。”顾骜内心如是志满意得当然这种内心活动也是绝对不会说出口的。
张仲谋没有动机冒如此大的违约责任风险、去强推独佔摩托罗拉cpu的代工产能。因为香积电在此事中的收益不足以支撑他更大的动机尺度。
但顾骜有。
因为张仲谋的全部利益都在香积电而顾骜手上还有王安电脑。
顾骜的这盘棋棋盘比张仲谋要大好几倍联动的领域也多得多。
苹果公司的麦金塔系列二代电脑也会在1988年推出而且就是用的摩托罗拉68000系列的10mhz主频新款cpu。
这些消息公众目前还不知道但圈内的顶级人士都是能通过各种渠道了解的。
封闭式系统的机器是很吃配置的因为它们会为这个配置做专门的针对性优化把潜力最大化地发掘出来。
这根开放式作业系统完全是两个概念。
如今开放式的系统ms-dos是不用在乎其推出时硬体发展到哪一步了它只要支援到英特尔8086系列的指令集就行不会具体针对某一款硬体优化。
就像后世windows的电脑系统和安卓的手机系统也是随时随地想更新就更新。而ios就要考虑到具体是匹配到第几代的硬体。
当然如果不走针对具体硬体优化的路线也不是不可以但那样封闭式系统最大化发掘硬体利用效率的优势就减弱了不能充分扬长避短。
在眼下这个节骨眼上对苹果公司而言更重要的还有一点：mac-ii代个人电脑在的时候是同期发售了好几款在当时人看来颇为“惊豔”的牛逼职场软体的。
比如某些adobe公司的新软体。
后世以ps和flash闻名的adobe公司眼下还是苹果公司的重要合作友商甚至为苹果开发了几款独佔〔承诺至少几年内独佔附期限的不是永久独佔。所以后来windows出现时都跳槽全平台了〕。
这些新的图形处理和效果软体都是需要新一代硬体才能跑得起来、达到完美效果的。
如果指望着靠1985年版的老一代摩托罗拉68000cpu有些会很难跑起来有些则是勉强能跑但效果不行、非常卡顿。混沌猎灵者
这样一来苹果公司发售新一代电脑的意义和差异化竞争力也就大大减弱了。
苹果的上一代电脑mac-i还是1984年发售的当时使用的是1982年版摩托罗拉68000cpu只有3mhz主频的版本跟天鲲的初代家用游戏机cpu一样由此可见这里面的性能代差有多远。
哪怕别的专业指标不懂光看一个cpu主频就差了三四倍何况cpu的性能差距远不是主频一个指标能概括的。
……
顾骜如此慷慨对方却因为资讯不对称至少看不出这事儿对摩托罗拉有多大风险那也就顺水推舟答应好了。
克里斯高尔文想了半天实在想不明白也就估计顾骜确实不会对摩托罗拉不利就算有所图谋也是羊毛出在猪身上估计是要对其他第三方的无辜者不利。
既然是第三方受害关他屁事？
死道友不死贫道！只要摩托罗拉有好处这事儿就能答应！
他并不知道他这个胡乱的猜测已经无限接近事实了。
“我们把最新68000型cpu级后续型号的产能代工独家授权给香积电、并且自身也放弃建设生产基地后。
香积电应当承诺在今年上半年内把生产线产能建设到月产量200万片、到三季度达到月产量250万片、最终在年底达到月产量300万片。此后应当根据后续补充谈判适时调整产能规模。
在这一过程中如果出现成批质量生产事故、影响摩托罗拉公司相关业务的商誉、且经评估可以主要规则为香积电的技术和管理过错初步拟定将有可能承担最高5000万美金的违约赔偿。
如果是无过错的质量事故最高违约赔偿责任可以达到3000万美元。
如果只是出现产能扩张速度未达到合同约定并切实造成摩托罗拉对第三方客户违约产生损失最高赔偿责任可达2000万美元。
且如果第三方客户对摩托罗拉实际损失索赔超过2000万美元的摩托罗拉方面有权力追加索偿额至与第三方索赔额齐平的水準。
但如果香积电方面有充分证据证明摩托罗拉方面对第三方客户索赔诉求的应诉消极的除外……”
洋洋洒洒一堆的初步意向条款在克里斯高尔文与顾骜、张仲谋半天时间的当面磋商后被新鲜拟定出来。
这期间双方还喊来了自己身边的法务总监各自负责了一些意向的梳理和明显漏洞的堵漏。
期间顾骜还摆出了一幅对香积电比过去更加寄予厚望、完全是想看着香积电更快更大规模地大踏步向前发展。
似乎他完全是为了这个目的才答应如此“屈辱”的条件大包大揽为香积电拉生意。
实际上他心里早已打定主意：
按照目前的计划摩托罗拉10mhz型68000cpu样品要三四月份最终正式定型产线建设和工艺资料的磨合总要几个月时间所以按计划的话6月份就能试流了试流两周后全速量产。
到时候老子就製造各种理由产能不足6月份之后先压货两个月全部供给天鲲为天鲲造第二代家用游戏机囤货。制霸拳坛
暑假快结束的时候产能也有所提升再分出一部分给王安电脑供新一代的王安牌个人电脑使用。这一囤货期至少也是两个月。
这段时间里就算一开始天鲲二代游戏机和王安新个人电脑用不了那么多cpu咱也当作库存堆着有多少就进多少货。
反正产能捏在顾骜手上保证让乔布斯年底之前一片cpu都拿不到。
苹果公司的麦金塔二代按照顾骜的情报原本上市计划应该是八月份出货比天鲲的二代家用游戏机晚了一个半月但是比王安的新电脑还要早一个多月本来是个挺好的时间点。
现在这么一来顾骜非要拖得乔布斯不但别想赚暑期档的尾巴要你连圣诞档都错过个大半。
至于损失……
咱按合同赔钱好了嘛！
你说你买不到cpu有多少损失嘛！
咱答应你能供货最后供不了货这也不是多大个事儿。按照美国的法律打官司打破天去也就赔你好了。
毕竟乔布斯也没证据能证明“如果我的电脑按时上市本来能卖多少”或者“现在因为没有按时上市少卖了多少”。
哪怕乔布斯跟高尔文签的合同上违约金约定再高顾骜也有把握靠着律师运作把钱降低到合理价位。
到时候张仲谋给克里斯摆桌和头酒延误产能让摩托罗拉少卖cpu少赚钱的部分都赔上。对摩托罗拉的商誉损失也赔上。
赔款的钱比之王安这个品牌在新一代竞争中的增值以及苹果品牌的贬值那绝对还是赚好多倍的。
老子就是这么牛虻签了合同的那一刻就是打算违约的就是直接奔着违约这个目的去的你能耐我何？
这样狠辣的竞争哲学80年代的国内商界那是绝无仅有的。
哪怕是在香江和美国那也不多见全部统计下来做到这种规模的一年一个估计都照不出来。
如此罕见的阴招对方即使中招那也不算冤了。
当然了这个过程中表面功夫还是要做到最好的。表情一定要最谦卑态度一定要最虔诚不能提前让摩托罗拉方面看出破绽所谓功夫在台下是也。
更不能让苹果公司看出破绽对方来找摩托罗拉确认产能和进度的时候千万不能告诉苹果方面摩托罗拉如今已经“自废武功”、没有自行建设产能了。
一定要让苹果公司相信那些“made-in-a”的cpu其实还是“made-in-usa”的。
这一点不难做到因为摩托罗拉自己也不想让别人知道他们已经彻底靠代工、自己不生产了。
就像后世耐克、阿迪达斯这些牌子在自己最初放弃生产和工厂的那几年也是扭扭捏捏的最多承认有一定的代工厂但肯定还要强调“第一方直营的产能始终是保持着的不至于自己造不了”用这种“利好消息”来巩固品牌价值、让消费者相信它们的质量。
这样布局到位后顾骜就能免得对方提前警觉、另外留后手那给苹果造成的损失就不够大不够有偷袭效果了。
要的就是睡梦中背刺一刀扎到后腰眼上的酸爽。
要是这都能躲过那顾骜也无话可说了他只能承认乔狗位面之子。
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