正文卷 第741章 苹果的账怎么算
在跟资讯传媒产业稍微沾点边的行当里。你说因为马太效应也好幂律定则也好二八定律也好。总之因为强者愈强赢者通杀行业第一名比第二名在市场佔有率方面强四五倍甚至更多一点都是正常现象。
在传统行业的两强竞争中第一名和第二名或许才差几成但是在传媒相关产业里这是不可能的哪怕护城河与迁移成本最高的形态差一倍都是最起码的。
比如游戏机行业其实已经算是迁移成本很高的了你买了一台机器后面至少四五年买游戏都被绑定在这一家所以游戏机行业可能第一名和第二名有时候能只差一倍。
要是换成电脑上的软体用户卸载掉一个体验差的装一个同类但体验更好的竞争对手产品几乎是拍屁股走人一点迁移成本都没有所以第二名都很难活。
在过去的五年里任天堂虽然表现一直不佳不过好歹在刚开始的时候还是抓住了差异化市场的在85/86那些日元升值还不明显、价格战有优势的年份里任天堂也是抓紧出了一大批货的。
所以如今天鲲的初代机有全球4000多万台的佔有率任天堂的fc好歹也有1000万以上。只是后续任天堂后劲乏力这1000万里倒有一半以上是85/86两年卖出去的而88年开始已经是彻底萎靡不振了。
就好比一本100万字之前成绩很好的小说均订堆得很高但长了之后每天追更的人数很低新增订阅很低每更一天其实都会拉低均订。平台佔有量完全靠之前的历史老本撑着。
这个藏在迷雾之后的虚弱在1988年8月份之前圈内人其实都已经看明白了。
但关键是外行看热闹的股民和全球科技界投资人士还不一定明白。
8月份ps游戏机的最新销量、以及旧世代机器双方的后续销量趋势对比则像是那根针戳破了这层窗户纸把一切都展示在世人面前。
或许天鲲并不会因为这一波而立刻得到多少直接的金钱好处但对于天鲲显示肌肉向全球上下游产业链的老闆们昭示自身对行业规则制定的绝对话语权是非常有帮助的。
大家都赫然看到原来任天堂已经没资格再称为与天鲲一个量级的竞争对手。
你跟人差五六倍的时候在马太严重的行业还有人拿你当对手。但是差了十几倍就打崩了“竞争对手”这个资格的心理预设底限。
就好像原先外国针对某个行业立法的时候怎么着也得本行业的各位大佬一起去游说议员、陈情分析利弊。
可是后世国内要立电商法的时候具体讨论条款博弈什么其他狗东苏宁拼夕夕一个都不露头就让马风一个人去京城奔走。这潜意识说明大家都已经认了：这个行业怎么立法天塌了都有高个子顶着关他们这些混口饭吃的打工仔屁事？
这是顾骜最大的收穫后续与王安、香积电、苹果的一切联动布局都基于这一突破。从此以后人类游戏机产业有什么模式创新都要看天鲲。
就像眼下沃尔玛刚坐到商超领域领头羊它就可以定义“供应商账期要怎么管理”。
或者丰田刚成为世界第一大汽车商时标榜“精益生产方式”应该如何管理周转效率实现自己“零库存”、“所需物料进货后直接拉到流水线上”而其他一切供应商都得陪着玩弄得供应商的库存占款贼高。
你要是没有丰田的江湖地位换家汽车商首创这种打法肯定被人喷成侵权至少也是怨声载道。
天鲲现在有这样的江湖地位了那么供应商香积电被天鲲的“强势恶霸地位欺压”也就怪不得香积电了。
天鲲跟香积电“针锋相对、唇qiāng舌剑”的大戏上演的同时。
就在帕罗奥图的天鲲总部不远、只隔了两个小镇的库比蒂诺镇上苹果公司总部。
在硅谷沿着101号高速公路有一堆每隔5英里左右一个的科技小镇。比如帕罗奥图就是斯坦福大学的所在地也是天鲲美国总部的驻地。再沿着101公路往东南5英里就是“山景城”{有些直接音译叫“蒙特维奥”}那里后世能诞生穀歌。再沿101公路下去就是库比蒂诺了这儿有苹果公司还有做安全杀毒的元老巨头赛门铁克。
乔布斯正在为mac-ii电脑做着上市前的最后准备。
研发工作已经在一个半月之前也就是6月底的时候就彻底完成了包括全部的压力测试、场景测试。
后续是量产化所需的试流准备、营销环节的市场推广、价格策略、经销商动员
这些工作也需要两个月的时间来处理是比较正常的。反正一边试流、准备囤货一边组织发售都是业内惯用的节奏。
“老闆您真的确认mac-ii型电脑的经销商零售指导价要高达2400美元？这个价格会不会有点过分了？我们4年前推出mac-i的时候最高配也只要2000美元。
而成本方面考虑到摩尔定律即使我们的新cpu主频是旧版的3倍整机硬体成本上涨其实也才不到200美元。这个定价策略难道不会影响我们跟潜在对手比如王安电脑的竞争吗？
根据我们的情报王安电脑最晚在今年四季度肯定也会推出他们的电脑了。甚至这有可能是他们的烟雾弹实际上跟我们前后脚上市都不是没可能我们要注意消费者形象才行。”
在定价环节公司的cfo如是质疑了一句。
原本的历史上1988年的乔布斯应该快被资本方赶走了——苹果公司是1977年正式推出第一款概念产品的1980年在纳斯达克股市上市。不过后续七八年来流通股比例不断攀高所以创始人团队被大股东逐渐蚕食也是很正常的。
乔布斯这人一贯暴君作风做决策不爱给人解释让大股东很没有安全感总觉得这厮是在侵害股东利益。
按照另一个时空的发展轨迹1988年的王安电脑没有顾骜的拯救已然跌落穀底另外一两家苹果公司的老对手也出现颓势所以mac-ii上市成功后股东会觉得没有乔布斯也玩得转就把他赶走了。
乔布斯拿着卖股份的钱转战去了好莱坞搞了家做动漫的小公司皮克斯工作室弄了将近十年的动漫影视产业后来才转战回到消费电子领域。
当然这一切都随着外部压力的增大、王安电脑似乎浴火重生要稳固封闭式作业系统个人电脑霸主地位而不可能发生了。
外敌始终都是转移内部分脏不匀的最好良药不能攫取王安的江湖地位股东会就算赶走了乔布斯苹果也不值钱那又何必呢。
所以股东会和资方代表对乔布斯的质疑也就停留在敲打阶段。
希望他更好的为股东利益考虑做决策前多沟通多解释多妥协并没有真起杀心要彻底赶走他。
“2400美元很贵么？我们要赚取的是有尊严的利润。目前我们的整机硬体成本已经在13001400美元之间了假设我们能累计卖出100万台该型号机器摊销下来的研发成本和其他硬性开支也要1500美元才刚刚保本超过部分才算毛利。
按照行规的25%毛利/10%纯利2000美元是底线是‘没有尊严的利润’那样有损公司的形象我觉得最终零售指导价2400美元完全没问题！”
面对其他公司高管对价格定位的质疑乔布斯完全不愿意降低自己的逼格。
他刚才估的1500美元的成本是把研发摊销进去了但营销成本是不摊的——大多数公司在算“毛利成本”的时候都是这么算的。
按照行业惯例留二五扒的操作空间那么最终公司能赚到的纯利也就十扒。还有十五扒是经销商的乃至总部的营销、宣传成本。
简单来说卖2000一台苹果公司的净利润只有200；卖2400的话基本上净利润能有500多。
在竞争对手不强、差异化功能优势很明显的时候这样的利润率也是可以打下去的。
但就怕你能提供的别人也能提供在泥坑里挣命就没那么体面了。
另外说句题外的扫盲。在苹果mac-ii电脑里面摩托罗拉68000晶片的硬体成本大约是300多美元佔到整机硬体成本的大约四分之一这也是很符合行业成本结构的后世你买个iphone高通的cpu晶片也能占整机硬体成本23%。
不过这个300多美元并不是说一片68000的10mhz型就要那么贵——事实上mac-ii电脑一共用了两片68000。
而天鲲的ps1游戏机目前只有一片68000型晶片所以游戏机的晶片成本就要比台式电脑低一半。天鲲300多美元的机器里cpu的成本就佔到了售价的40%是非常薄利多销的游戏机厂商全靠卖外设和游戏卡带回本机器本身纯利润暂时几乎为零。
{游戏机需要处理的任务单一所以即使只用一片68000在运行游戏时的画面效果肯定还是比双晶片的电脑要强}
但王安电脑的新一代产品、即将推出的wps电脑就是跟苹果mac-ii一样的68000双晶片架构因此处理能力是绝对不输苹果mac-ii的。