正文卷 第786章 苦尽甘来
几天之后1991年11月11日。洛杉矶西木区圣莫妮卡大道上的一幢不太出众的五层小型写字楼楼顶的发光字招牌挂的是“alibaba”。
没错这个西木区正是后世开发“命令与征服”、“红警”系列游戏的西木公司的那个西木westwood。
当然严格来说应该是西木公司用了当地的地名来注册公司。就好像我们说两个人外貌相似应该说儿子长得像爹而不能说爹长得像儿子。
如果对这个地理位置没什么概念的话可以这样形象思考一下：西木区之所以叫西木区是因为这儿百年前是比弗利山西坡的林地。
从西木区沿着圣莫妮卡大道往东紧挨着的就是比弗利区翻过山巅下坡后就是合理木区{hollywood}也就是好莱坞。
在比弗利山东西两侧的山坡上就分别竖着西木和好莱坞的巨大字母招牌。其中东坡好莱坞那块大多数人在电视电影上都见过了。而西坡那块很多人只在打红警2资料片的时候在尤里战役里见过这个彩蛋还能把它轰烂。
所以如果真正是第一次来洛杉矶把周围都走一遍很多游客都会恍然大悟一样发问：原来这些地名是这么来的？那好莱坞为什么不直接叫东木区？
就像第一次到纽约的中国人站在墙街宽路口都会发问：为什么不直接翻译成墙街宽路？要叫华尔街百老汇？
废话少说且说西木区和东边相邻的圣莫妮卡区如今是美国新媒体内容发售公司的聚集地到处都是除了电影和音乐之外其他杂七杂八内容的发行公司。{电影和音乐发行公司还是扎堆在好莱坞和比弗利山的核心区域}
正是因为如此顾骜几年前布局的新媒体游戏/软体销售公司和电商卖书公司也随大流地部署到了这一代最大化地利用现有资源、吸引相关管理和推广人才。
否则的话仅仅是为了给天鲲和王安公司做销售配套怎么看也该部署到北方的湾区硅谷而不是南面的大洛杉矶地区。
那家公司刚开张的时候只是叫“天鲲黄页”因为它是靠传统的出版物广告来促进销售的。去年年初万维网诞生之后才改组了一番改名叫alibaba。
这种公司名字在美国并不显得突兀因为alibaba本就是天方夜谭里的ā lā bo民间传说。在西方小孩子都知道阿狸巴巴和莫甘娜干掉40大盗的故事。
反而是后世中国因为00后小孩子娱乐活动很多基本上不再听老掉牙的童话所以很多小屁孩误以为“阿狸巴巴”一开始就是一家公司的名字。
取这个名字也是基于“专注于网路交易安全”的人设利于强化消费者的印象。
历史上马风选用这个名字的时候本来就是经过深思熟虑的隐喻要让网路上互不相识的人能够像共同掌握“芝麻开门”这个秘钥一样不依靠熟人社会面对面的信任光靠技术就解决远程不见面交易信用。
rsa加密技术的底层核心逻辑不就是模运算加上无需事先定向传递的公开秘钥n=p*q+1再加上各自解密用的pq私钥来实现“不用通信双方先交换私钥才能知道我的信是秘发给谁、只有谁能看、还不怕第三者截获篡改”的么。
rsa的公钥部分与“芝麻开门”这个全shi jiè tong用暗语本就有异曲同工之妙。
既然如此顾骜又何必再去标新立异非得换亚马逊或者再另外整么蛾子呢。
这天一大早马风就非常郑重地穿了一身笔挺的範思哲西装而不是平日的polo衫还认真地打了领带穿了古驰的皮鞋还组织了行政部的员工都收拾精神准备迎接大哥的视察。
连写字楼顶的招牌字都提前一天让挂蜘蛛人的外墙清洁工好好擦了一遍。
老闆可是两年多没来过公司考察了毕竟从不虚上位后没几个月顾骜为了避嫌和保持距离加上那些年没什么大事儿就没来过美国今年下半年才来的。
换句话说顾骜只在当年出资源、指点马风建立“天鲲黄页”的时候亲自现场指导过还开过一些会、视察过一些工作。后来等万维网出现、“天鲲黄页”改组为阿狸巴巴起顾骜就一次都没出现过即使对马风有什么指示也都是遥控答疑。
谁让马风这人目标小呢他没什么仇恨值那几年也可以继续留在美国。
上午9点左右一列加长版林肯的车队出现在圣莫妮卡大道上划过一道优美的弧形拐进阿狸巴巴总部所在写字楼的停车场。
马风亲自第一时间迎上去激动地求握手嘴里说的是汉语也不怕旁边的美国员工听不懂：
“顾哥我盼你亲自来视察工作都两年了。今天一定要好好看看给我们出出主意听你几句展望推演胜过我们自己摸索几个月。”
“诶风子不要搞gè rén chong bài我们要实事求是。”顾骜实在地摆摆手也是说的汉语就显得很推心置腹。
他让马风搞“黄页销售平台”的时候是1988年——按投入试商用开始算起之前纯筹备不开张的那些时间不算。
当时马风在国内外就是先搞了一些出版社和媒体公司靠着传统的黄页模式推广天鲲、王安的那些软体以及其他的书籍、期刊等容易标准化的知识产品。
因为当时没有互联网可以做展示所以马风那个“黄页”的具体做法就是出版了一些杂志内容上跟后世的计算机世界、大众软体有点像就是介绍各种王安电脑应用软体的实用窍门、和天鲲游戏机上游戏的攻略然后附上订购资讯。
那些杂志还是颇有点乾货的而且应用小贴士确实很有帮助加上一些游戏彩图印刷精美这些杂志的销量很不错即使收钱也能卖出去国内外销量都不错——
而传统的真黄页因为广告属性太重所以读者大多是不会掏钱买的很多黄页都是定向给目标客户白送来追求传达率。就像当时美国很多报纸只要一份几个美分为的就是把报纸送出去求你看上面的广告。
这两年里很多家里买了天鲲游戏机和王安办公电脑的家庭就会选择付费订阅这些攻略杂志然后看上了啥就根据杂志选购。
这时候最后一环的瓶颈就出现了那就是没有互联网的时代付费是一个难题同时如今的物流配送也不够发达。
按理说学习传统的电视购物和邮购模式的付费-交货方式本来是最容易想到的卖家承担点风险见面收货后再收钱多少能消弭一些消费者的担忧。
这东西国内没有先例加上当时国内邮政不如美国邮政连ems都还没有。所以按照这样的模式国内只能做做江吴沪配送区、要公司自建物流。{不是包邮区而仅仅是配送区因为配送费还是要收的还很贵。而其他地区就不仅仅是不包邮了而是根本没法做这个生意光车费路吧问题就注定了远程没法做。}
至于美国曰本那边优质邮政多一些也有专门承接电视购物的快递公司基础条件都更好。
可惜即使是如此贴近电视购物模式88年马风刚做的时候也只是撑了半年就试错赔了不少钱。
主要是各级经销商抵制比较严重。
天鲲和王安都是旧时代营销网路渠道很成熟的公司在各国各地都有严密的经销商体系。如果串货抢生意的话经销商肯定会反弹。
所以仅仅是黄页+仿电视邮购马风稍微试了一会儿就碰得头破血流。
马风又不愿意跟顾骜的其他嫡系生意冲突苦闷的时候也算是天赐其便当时顾骜写了一本长尾理论为电商业务正名。而马风作为穀歌的重度崇拜者基本上是顾哥出一本书就必读的而且是跟读圣贤经书一样仔细读深入读于是便深受启发。
说句题外话顾骜在闭关那几年里出的长尾理论销量是真的远不如当年的创新者的窘境和后来萧穗写的顾骜传第一卷。
后面两本书那都是全球千万套级别的销量而长尾理论到目前为止只卖出了300多万本。
主要是思想太超前了这个时代的商业经营者还没做好全面接受“当交易成本越来越低就会有越来越多的小众需求被满足”的宏观设定的思想准备。不过顾骜相信随着未来电子商务的崛起他这套书的销量迟早会补上的。
而目前这300万套基本上都是靠铁杆脑残粉撑起来的。换句话说现在就已经买过这书的人都属于顾骜不管说什么他们都会信的就跟那些记录论语或者福音书的信徒差不多。
马风从长尾理论中到底悟出来一些什么呢？其实也不算特别高深。
他就是发现要不跟既有的经销商冲突最重要的就是不卖经销商们平时都会进货的热销游戏卡带。
因为三国演艺2、未来战士2、街头霸王、火焰纹章、最终幻想这些大热的销量榜上的东西即使消费者是因为看了王安软体、游戏机世界上的广告才买的经销商也会觉得不是黄页的功劳是他们自己推销的功劳。
而只有那些全美销量不到几万盘的冷门扑街小众游戏甚至一点广告费都掏不起的独立游戏经销商们因为平时害怕滞销不会去进货也就不会对经销区内的消费者推荐这些游戏在没有马风这个新渠道的时候就相当于是扑街了还没推荐位只能等着死透。
而马风的杂志专注于给这些不一定质量差、可能只是审美口味小众刁钻而扑街的游戏做推荐位这样一来如果有别的大路货都玩腻了的铁杆骨灰级玩家发现了这些东西那也能想办法下单然后让对应城市的经销商下次配货的时候夹带几盘。
这就是一个纯粹的增量市场丝毫没有动原有存量市场的乳酪把各国经销商的反抗压到了最低。
不过这也注定这这几年里马风的生意规模太小连维持这套宣发体系的成本都远远做不到每年都在狂赔顾骜的钱。
谁让顾骜和马风太讲情怀了呢救了那么多原本在其他黑心资本家那儿早就该被抛弃的小众游戏艺术家。让这个世界在ps1代时期独立游戏就出现了百花齐放的业态。
就跟你网文时代要是哪个网站把那些个性长尾扑街都养起来那也是要巨亏的呀。
另外不是说搞定了经销商利益分配这生意就做起来了。这两年里马风在后续实现交易的过程中还攻克了不少技术和模式层面的难题。
今天顾骜来视察了马风当然要在公司历史陈列馆里把这些忆苦思甜的部分都亲自解说、邀功卖好一遍。