第二百三十六章 一人一半
黄总真的很想一拍桌子说去特么的这笔单子老子不做了。可是之前跟酒店方面的沟通非常不愉快他们已经提出了折中方案希望可以将这笔订单化整为零以散客团的方式进行销售。
这样或许双方的利润都会增加一些毕竟散客团的价格肯定会远远高于包岛的价格。
但是酒店方说的也很清楚他们在未来二十天只能接待当初商定的七人以下包岛接待因为他们酒店在马代一共有七个岛由于这笔订单的产生他们已经把岛上工作人员安排到其他岛去了。
而如果散客团的数量只有七人以下的话是绝对不可能在二十天内达到三百万这样的价格的。
并且这会让酒店方面的接待产生非常大的问题成本的增加更是必然的。
同时酒店方非常强势。
因为是包岛的缘故价格也已经谈至最低酒店方的利润空间也被挤压到极低。
因此酒店方跟旅行社签订的合同是违约款等同于全支付款。
这也就是说即便这二十天没有人上岛旅行社方面也得支付全款。
全款是二百三十多万元。
来回包机那更是一定要支付全款的人家把飞机和线路都准备好了这连撤都撤不掉。
那又是三十多万元的费用。
正如程煜所料旅行社在这笔订单上的利润就是百分之十左右。
当然旅行社也可以采取散卖的形式只不过每天岛上的接待人数不能超过七个人同时还要临时帮那些散客预订不同的航班毕竟散客不可能二十天呆在岛上。
这样依旧可以进行操作只不过费时费力最后很可能根本做不到那么高的销售额。
客户已经支付了二百一十万对于旅行社来说缺口达到六十万二十天的时间想利用这个岛在每天接待人数不到七人的情况下做到六十万的销售额看似也并不十分困难努努力还是能做到的。
但这同样会得罪酒店方因为酒店方要求必须是包岛的客人。他们或许会勉强接待可今后的合作只会越来越困难。
在这样的情况下黄总几乎没了其他选择。
他要么选择接受程煜给他堪称屈辱的条件要么就只能甘心在自己的业绩上承担一笔不菲的亏损数字。
尤其是这笔订单之所以没有要求客户支付全款同时又跟酒店方签订了极其苛刻的条款搞得自己如此被动也是因为这位客户其实是黄总介绍来的。那根本就是他的朋友他甚至为了帮自己的朋友争取更低的价格才会让公司跟酒店方签订了如此苛刻的合同条款。
同时他还在这笔订单里收取了他那位“朋友”二十万元的好处费。
一旦这笔订单最终产生亏损上边不查则以查下来闹不好就会查出他以公谋私的问题。
黄总很憋屈但无论多憋屈他都只能接受。
这两天来他已经发动自己下属全体员工极力帮他推销这个订单务求能够将其消化掉。
犹豫再三黄总亲自拿起了电话。
“程先生我是xx旅游网吴东分公司的总经理我姓黄。”
程煜不紧不慢的说：“哦黄总啊你也想继续解释么？”
“不不不不是解释而是我要替我们的员工向您道歉。刚才是我们的员工自作主张并不是我的主意我其实已经答应了您最初的条件。只是员工么打工总希望为自己争取一部分提成这也怪我我当时答应他如果能说服客户稍稍让步一些我们会给他发奖金。我也是为了公司利益着想他就……程先生您看看能否就按照您之前的要求成交？至于这名员工我们一定会严肃教育……”
“其实你说的这些我是该信还是不该信呢？不过这些不重要重要的是我现在只能出七十五万。”
黄总深深的叹了口气说：“好吧希望以后能和程先生多些合作。”
“如果不是火烧眉毛您肯定更愿意拒绝跟我合作吧？不过我还是那句话这些不重要。如果七十五万你们能接受我随时可以跟你们签订合同。但之前那位客服销售跟我承诺的条件一项都不能变。”
“不会有任何变化的程先生还请放心。那就说定了您看您什么时候能来签约？”
“今天有点太晚了明天吧明早我会去你们公司又或者你们派人到我公司去。”
“就不劳程先生登门了我们派人过去吧。您公司的地址是……？”
程煜道：“地址我微信发给你们吧刚才也加了那个销售的微信了。”
“好那就明早见……”
程煜挂了电话之后杜小雨满脸难以置信的说：“居然真被你谈成了？”
“这说明这个订单里边有不可告人的py交易……”
杜小雨深以为然的点点头说：“至少也是酒店方跟他们签订了一个极其苛刻的合同违约也要支付全款。”
程煜笑道：“大概是吧不过这跟我们无关接下来二十天的时间我们只需要七十五万就能美美的享受了。杜大小姐你什么时候把这七十五万打到我的账上？”
杜小雨一愣急道：“你还打算让我一个人掏？你刚才说的可是一半好么？”
程煜耸耸肩轻松的靠在椅背上说：“问题是原本需要八折那就是二百四十万完全是我个人的努力才将你那一半一百二十万减至为七十五万就这你还省了四十五万呢。你难道不该是欢呼雀跃的付了这笔钱么？”
“你做梦！”杜小雨简直觉得程煜难以理喻。
程煜却是轻松的说：“我无所谓大不了我明早不跟他们签约就是了。”
“程煜！旅游这破事儿可是你弄出来的！”
“如果不是你不肯结束咱俩的协议哪来什么旅游？”
“我不管我最多出一半！”
程煜看了看杜小雨点点头说：“好成交。”
咦答应的这么爽快？简直不像是程抠抠的作风啊。
杜小雨迷惑不解的看着程煜随即看到他满脸坏笑顿时醒悟了过来。
之前程煜跟她说一半杜小雨不肯答应一直没松口。
程煜现在又改主意让她全出杜小雨据理力争只肯支付一半程煜已经达到了他最初的诉求当然是满口答应。
就这杜小雨还觉得自己省了钱呢因为像是程煜这种抠货通常提出了一个关于钱的动议之后都是绝对不达目的誓不罢休的。
杜小雨明白自己这是落入了程煜的圈套程煜本就是以进为退的达成了他最初的诉求。
这家伙！
演技还真是不错啊！
杜小雨气的牙根痒痒真想掀桌子走人但她知道为了她最初的目的这口气只能咽下去。
看着得意洋洋的程煜杜小雨一拍桌子：“笑什么笑！买单去！”