第543章 扩张

    om，。卡Kа酷Ku尐裞網    “为什么不能做大？”

    “有很多原因吧，第一个原因，定位问题，你之前就说过了，你的鞋定位就是手工艺品，既然是手工艺品，那么就必须是完全手工制作，而且还得是工艺品，这两个元素就决定了你不可能有多高的产量。另外还有一个，你的鞋店主打的就是你自己这个非物质文化传承人和世代鞋匠的身份，店里之所以成功你对自身的包装也有很大的原因，也就是说，你的鞋必须你自己亲手做的才有这个价值。所以，这就更加决定了你的产量了，你现在每个月最多做四双鞋，而这已经是你的极限了。所以，你的产量就决定了你的规模，你弄出这么大一个来，有意义吗？”

    “第二个原因，受众问题，你做的鞋绝不是一般的老百姓，也不是白领阶层精英阶层能够负担得起的，你的鞋的受众一定是有特殊需求的超级富豪阶层，一双鞋最便宜的十几万，贵的三四十万，一般的富人也不一定舍得买，说实话，就算是以前的我，我也不一定会舍得买，因为太贵了而且我也没有特殊的要求。所以你的顾客大部分都是有特殊要求的超级富豪，比如大明星，她们需要一双这种鞋来出彩来与众不同，也有一些超级富豪的女眷，要出席某个重要活动，她们需要这双鞋来体现自己的身份等。所以，你的受众是极少的一部分，你这扩大了规模，但是受众却太小，这个生意说实话，前景并不太好。”

    “还有其它的原因，那些都是小问题，比如宣传方面的问题，你自己打造的品牌价值的问题，但是最主要的就是这两个问题，产量提不高，受众太小，这就严重的影响了你的规模。在我看来，你那个小工作室就已经足够了，现在的你已经做到了你能达到的极限了，再继续下去，弄成这么大的规模，我觉得实在是不明智的。而且，这么大的面积，又是黄金地段，这么豪华的装修，这是一笔巨大的投资，完全是浪费，我不看好。”苏婉琪慢慢地......


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