第一百零九章 生了外心
他们既然说什么饭庄只要上了这个菜式，就不能断，免得人家冲着这个菜来，他们又没有害他们失了信誉，要签契约确定供货量才肯长期购买，又搬出规矩，那她也可以直接建议他们，从一开头就不要上豆腐这道菜啊，免得麻烦。几个管事傻眼，从前让他们买菜购食材的小贩子们一见到他们挑刺，哪一个不是让步又让步，生怕他们买得少不买了，一味的巴结，哪里像这丫头这样，态度生硬不冷不热，将生意往外推的？
看来得来个狠的。
几个管事互看一眼后。
有位管事哼了一声，打头阵。
“看来这作坊是不想做生意了，就拿个不懂事的黄毛小丫头来糊弄我们，看来我们这趟白来了。”
宁心瑶也哼了一声。
“你们刚刚非得让能作主的人来与你们相商，如今我这个能做主的人来了，说出的话不如你们的意了，你们就又说我们是糊弄你。你们莫不是来闹事的？”
“小丫头胡说什么。”
“我胡说？”
宁心瑶气势很足，曲眼看他，“那我问你，你到底想怎么样？是想做我作坊的主？在我们作坊说了算？将豆腐全都不要钱的送给你还再和你签个赔钱契约？你觉得我是傻子，还是觉得我们东家是傻子？”
那管事指着宁心摇，宁心瑶直接将他的手拍掉，他脸一横。
“你，你！我告诉你，若你是这个态度，那日后你们休要做我家饭馆的生意，我家饭馆也绝对不会买你家豆腐。”
说着作势要走。
宁心瑶却是冷笑一声，“既然不能合作，那请您现在就离开。”
然后，转头看向另几位，作势要跟着走，但脚步却没怎么挪动的。
“我还是那句话，我们作坊的豆腐是独家的，全大晋是不是独不份我不知道，但在北凌我却是能完全确定就是独一份。而且，我刚刚话还没有说完，说完全大家再走也不迟。”
众人均看向宁心瑶。
宁心瑶道：“为了保证大家菜馆的利益，保证菜式的新颖，我们作坊每条街只给一家饭馆供货，每天供三十斤豆腐，愿意交押金并同意条件的我们就可以签契约了，如果不同意，现在就请离开，并不强求，还有，签下契约之后，我们作坊如果发现哪一家拿了货，却私下里将货均给了别的街的饭馆，那么直接没收押金，取消合同。”
人就是这样，如果求着他们买，他们就算心里想要，但是却会觉得条件可以一压再压。
可你若是将姿态提高，门槛变高，并缩量供应，那么他们很快就会着急了。
不向别家供应，那就是一条街道，只他一家能有这个菜色，那只怕……
只这独一份，一个独家经营就足够，然后，别家不能私下拿下货就足够让他们动心的了。
没想到这个小丫头真是个能管事的，也是个能干的！
那个被排除在外的管事后悔了。
但是，却是没有用。
一起的六个管事来自饭馆，但却都是来自两条街道，也就是说宁心瑶只可能从其中选两家，大家一下子着急了。
又纷纷不再提什么要求，并且说愿意每天自己派人上门来买，只希望份量能多一些，有一管事恨不得将这作坊的豆腐全给包圆了。
可宁心瑶并不动摇，坚持要交押金签契约，只有两个能做主的管事咬了咬牙，当下就交了押金，签了契约。
来了六人，只签了两份全约。
签了契约的一脸是笑，没买到豆腐签成契约的却是一脸恨恨
宁心瑶也不慌，只教刘响银将人都好好送走。
。
将人送走后，刘响银有些犯嘀咕，若是每条街道只供一家，那牙城统共也就十几条街，那就只供十几家，那日后他这管事是不是有点赚不到钱啊。
“这叫地域保护，有些东西，到处可见就不金贵了，也不好管理。因为产量有限，起码前三年，我们都要走这一条线路，将口碑和名声做起来，第四年才会遍地开花。”
宁心瑶又和他说了一番现代加盟店的经营理念和做法以及好处，他才突然恍然大悟一下子信心满满。按这样，那就不是他求人，而人求他啊。
“你先将牙城里的这些加盟店管理好，等明天我们将作坊扩大，然后，你便再去禹城，去北凌郡的其这县城，打探品行好的作坊主，然后与当地的有一定影响力的作坊进行合作事宜，然后，成立我们陶氏作坊的分号，然后分号所产的豆腐便可以卖给所管辖的县城，分号要有管事管生产，也得有像你这样管销售的管事，小管事之上有大管事，你若是做得好，将来大总管事便非你莫属……”
刘响银被宁心瑶说得热血沸腾。
总号，分号，小管事，大管事，这是要干大事啊。
大管事！
他做梦都想当呢。
不止是他，老陶和陶然也被她说得一愣一愣的，明年下半年开始，他们要在别的地方建分号？
然后，就和别家大姓氏做的生意那样，将陶氏豆府作坊分号开遍大晋吗？
不行，今天他得给老祖宗们上柱香压压惊。
他们老陶家是不是祖坟上冒了青烟才让他遇到了这丫头啊。
从今天开始，他们得好好的跟在这丫头身边多学学，好好的捧着她才是，万一一个不好，她要是撂挑子，那他老陶家名扬大晋的机会可不没了。
做豆腐难，这做生意开分号更是难上看难啊。
几人傻愣愣的，宁心瑶也不见怪。
这里毕竟和现代不同，信息封闭，以他们的见识，那种模式没见过更没有想过，自然是需要她好好引导的。
“刘响银，你现在每天要干的活有三样，第一，去找两辆牛车，签好契约，每天天不亮就得到作坊里来拉豆腐，然后再将各家预定的货送上门去，第二，按我给的条约继续和每条街生意最好的那家谈契约，第三，选一家店铺，再请两个员工，专门卖咱作坊的豆腐羹，记住了，这个店铺暂时只卖豆腐羹……”
“陶然，你去请一个帐房先生，从今天开始只专门负责我们豆腐作坊的帐。记住，要请一个有些见识的老帐房。”
陶然哦了一声，眼睛里晶晶发光。
“那我呢，我干些啥？”陶伯搓了搓手。
宁心瑶轻轻一笑，“您就好好的给我们把舵就行了。”
老陶有些失落。
宁心瑶问：“对了陶伯，你今天叫我来就只是为这事吗？没其它事的话我就先回了。”
老陶这才想起，叫宁心瑶过来确实还有个事，而且还是大事。
但这又有些不好说，于是支走了刘响银之后，才期期艾艾的说道：“是还有个事。”
“什么事？”
“关于棉娘的。昨天，陶然媳妇看到娘和盛隆钱庄的掌柜的在一个角落里说话，好像有提到牛豆，然后，这几天棉娘也特别注意我点卤和炼卤，你看……”
棉娘毕竟是宁心瑶弄过来的人，之前说好了要好好照顾的姐妹，他这样说似乎是要赶人，很怕宁心瑶会误会他。
见宁心瑶没说话，他又补了句，“心瑶啊，你也不要多想，如果……陶伯是说如果她不想在咱这里干了，你可以再安排一下你们村里的姐妹过来做工，这作坊的事还是你说了算。”
宁心瑶却道：“陶伯，我没有多想棉娘她是想干的，我知道，而且以后我可能很忙，作坊里的事，只嫂子一个人也忙不过来。”
更何况自上次老陶说过，让陶然早点生儿子好认宁心瑶当干娘后，这陶然媳妇这几天就有些胃不舒服犯恶心，看样子只怕怀孩子了。
既然宁心瑶这样说，老陶也没有再多说什么。
但是送走宁心瑶后，还是叮嘱自己儿子，让他叫自己媳妇多看着棉娘一些。
陶然也皱了眉，“若她真的有外心，看在心瑶的面子上，咱也不能赶她走，可真有些难办……”卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/