第17章 商健的第二个砍价套路
销售小姐犹豫了一下，苦笑：“小哥，这价格我们亏本，不卖，最低21万。” “你还是问下你们经理吧，估计这价格你也作不了主，你们不是都喜欢找领导申请特价的嘛。 如果这个价格不行，我到对方去买。” 商健吐嘈了下，申请特价套路，只是给自己下台阶的说法，但一般只是走个形式而已。 但能砍到21万，已经是成功了，省了五千块钱。 “那好吧。” 销售小姐真的不好意思找领导，但人家明明报价就是20.8万，如果不卖，看这小哥的样子，真的要走人了。 叹了口气，很不情愿去找领导，与往常的找台阶套路真不一样。 商健看她离去，进一间办公室，与一个中年男人聊天，还给领导看手机，相隔比较远。 当然，没听到他们在聊什么，但看到中年男人的怒火。 几分钟后，销售小姐回来，一脸苦笑：“小哥，我花了很大力气才说服我们领导，最低20.8万了。 我们领导很不情愿同意了，你不能再砍价了。” “可以，二十万八。”商健笑了下，“对了，你说的什么优惠，还是写进合同吧。” “先生，我说的肯定会给的，要先给钱才能签合同。” 商健摇头，对这点非常强硬:“说是一回事，合同是另外一回事。 你先把合同上备注，我看没问题后再付款。 不付款，双方不签字，合同哪会生效。 我陪我爸买过几回车，你们的套路我再清楚不过了，别看我年轻不懂。” 说这些话的同时，也要偷偷观察销售小姐的表情，观看她的内心想法。 反正，千万不能相信销售员一张嘴。 如果交了钱？ 呵呵，到取车时，会让你感觉城市套路深。 销售员肯定会说，“我哪里说过答应给你这些了，你肯定听错了。” 又没有合同证明，自己交了钱，只能无奈接受。 销售小姐闻言，怔了下，想不到这小哥懂得这么多。 她做销售这么多年，第一次碰上这么纠缠这么强势的客户，真难办。 她的内心想法，在商健眼里，毫无隐藏。 看他的样子，不把答应的礼物和优惠写进合同里，真不会买。 行吧，今天就亏做这一单。 接下来，首付贷款商谈。 头两年是免费利息，但办理贷款要加两千块的手续费，这点没法避免。 反正，都是套路。 在这上面，商健倒没讨到便宜，想想也不可能什么便宜都让他。 但卖价那么低，销售小姐看着这商健那帅气的脸，真想踹他一脚。 车合同甲方乙方签好，接着到隔壁驻店的公司办车险，交购置税。 然后回4s店办临时车牌，筛选正式车牌。 正式车牌制作费时间，会寄到商健的地址，大概要一周时间。 新车落地总共费用差不多23万块钱，首付三成加保险，加其它手续费，商健一共交了九万块钱。 贷款两年，月供6371元。 多花点心思熟悉购车砍价这套路，省了一万多块钱，也是值得的。 lv2升级要求，车子要求一栏，系统解释交完贷款才算完成任务。 弄好手续，选好车，商健有些激动地开走新车。 总算有一辆车了，心里感觉乐滋滋的。 没有驾驶证，真怕被交警逮住，只能开了一段路停车，把商一招了出来让他开。 同时，花三万块钱招了三个初级建筑工人。 让商一送他到学校后，让他们开车到他家，开始工作，顺便把车交给孟川。 商健等人刚走几分钟，4s店的经理打电话给大众富阳的经理： “杨总，你们的18款自动两驱风尚版卖得真便宜呀，20.8万。” 话中带笑，心里却是讽刺。 “张总，是都会版吧，这个价格没错呀。” 电话那头的杨经理看着熟人打来电话，感觉有点懵。 “什么都会版呀，是更好的自动两驱风尚版。” “扯蛋，20.8万我们赚个毛线呀。” “呵呵，你们的销售员给顾客报价20.8万，我都看到报价单了，那还有假了？ 你们这样压价，搞得大家都没法赚钱。” 电话那头的杨经理，被申华的张经理指怪，当然很不爽。 他们都是同级，都是为别人打工，当然老板是同一个人。 一个老板开不同名字的4s店，这很正常，都是套路营销。 但就算不是同一个老板，进车渠道一样的话，那款车也不可能报价20.8万，同行有竞争，但也不会搞得这么恶劣。 “那不可能，我们不可能报价这么低，你把报价单发过来让我看下。” “那行，你慢慢看吧！” 张经理喊来店里刚才卖给商健车子的女销售员，让她发给他报价单，然后把报价单发给富阳杨总，看他如何反驳。 富阳那边的张总，看到20.8万的报价单时也有些发火，赶紧叫来报价单上的销售员。 结果一对质，根本没有20.8万一回事。 也知道了报价单被人修改了，截图发信息给申华张经理，顺带鄙夷： “我们张总真厉害，被人修改报价单都不知道，你这当经理的也特么傻了。” 刚才被人指责心里实在不爽，拿到凭证当然要数落一下对方。 同时对那个顾客实在佩服：牛叉呀，够黑，换作自己说不定真的上当。 看到原报价单的张经理，也是一脸懵逼了。 怒拍桌子：“卧艹，你丫的坑老子！” “套路呀，套路，不对比下原报价单真看不出漏洞来。” “麻的，那小子真狡猾，老子二十年营销套路也有被坑的时候，以前都是我玩别人的。” “哎，算了，合同都签了，卖得也不算亏，就是少赚钱了。” 想了想，苦笑不得，这怪谁呢，难道怪自己的销售员。 至于富阳那边的杨总，也懒得回复他了，爱怎么滴就怎么滴，就怕那家伙在同行里拿这事来当笑资。 以刚才自己责怪他的脾气，估计不恶心一下自己才怪。 看来，晚上还是得找个机会请他吃一顿，万一戳到老板那里，真成笑话了。 麻的，亏大了。 ......</div>卡酷小说网_
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