正文 072 推销
南都市省财政厅的大门口林振华和褚红阳正在接受着看门大爷的盘问。“你们是干什么的？”看门大爷威风凛凛地问道那年头还有些工人阶级领导一切的遗风看门老头的地位不见得比机关里的处长们低。
林振华满脸堆笑递上自己的工作证：“老师傅我是江南省汉华机械厂劳动服务公司的经理你看这是我的工作证。”
“经理？你这么年纪轻轻就能当经理？你这个工作证不会是假的吧？”看门大爷上下翻看着那本工作证似乎想挑出一点错来。
“大爷你看看这上面有我们厂的大印呢这也能造假？再说了我造假图个什么呀？”林振华一边叫着冤一边从兜里掏出大前门烟递了一支到看门大爷的手上。
看门大爷接过烟就着林振华按着的打火机点着脸上的神色温和了一些：“那好吧你们跑到财政厅来干什么来了找哪个部门啊？”
“大爷我们是来联系业务的想找你们的行政处。”
“联系业务？你们一个机械厂的劳动服务公司有什么业务好跟我们联系的？”看门老头看来是精力过剩逮着什么事都要刨根问底。
林振华笑道：“大爷这事说起来倒是和你有关我们开发出来的这个新产品就是为了减轻像您这样的革命老前辈的工作负担的。”
“哦说来听听。”
林振华一伸手从褚红阳的手里接过来一张晒图纸摊在地上给看门大爷看：“大爷您看我们设计了一种新式的大门是伸缩式的。以后您不用辛辛苦苦地来回开门关门只要在值班室里一按电钮这门就开了。再按一下门就关了。”
“有这样的好东西？”看门老头果然来了兴趣戴上老花镜认真地看着林振华的图纸。
林振华递给看门老头看的是一张效果图。林振华自己的绘图功底仅限于机械制图这张惟妙惟肖的伸缩式大门效果图是毕敏给画出来的。毕敏性格内向但颇有些灵气从小不知怎么学了点绘画在劳动服务公司里就算是一个画家了。
“大爷你看像你们财政厅这样的大单位尤其是像大爷您这样的革命前辈镇守的大门怎么也应该是富丽堂皇的吧？你们现在就是一个大铁栅栏门知道的说这是财政厅不知道的还以为是监……呵呵还以为是建筑工地这也折了您的身份是不是？”林振华巧舌如簧不过话说得太快差一点说人家财政厅的大门像是监狱大门了。
“我见过你画上的这种大门。”看门老头拍着大腿说道“我在挂历上看过人家老外的什么单位就是一个这样的门。”
“对呀！”林振华大声地附和道“大爷您想想看咱们现在要学习外国的先进经验和技术像咱们财政厅这样的单位经常要接待外宾的。让外宾看到咱们有这样高级的伸缩门不也可以出显示咱们社会主义制度的优越性吗？”
“小伙子你说得对。你是叫作……”老头倒不是记性不好而是他根本就没问林振华的姓名。
“我叫林振华是汉华机械厂劳动服务公司的经理。这位是褚红阳是我们劳动服务公司的业务总监。”林振华连忙把褚红阳也拉过来向老头做着介绍。
“嗯好好都是年轻有为。”老头高兴道“走吧我带你们去行政处这个事要归刘处长管我带你们直接去见他们。”
“谢谢您咧。”林振华乐得几乎想蹦起来。
褚红阳站在他身后向他伸出了一个大拇指小声说道：“高太君实在是高啊。”
在看门老头的引导下林振华和褚红阳两个人来到了行政处刘处长的办公室。没等林振华说什么看门老头已经把那张图纸摊到了刘处长的桌上眉飞色舞地把林振华刚刚说过的那番话向刘处长说了一遍。
“陈师傅我都明白了。可是咱们这个大门还没有坏啊。再说他们推销的这种大门咱们国内是不是根本就没有啊？”刘处长犹豫道。
林振华上前一步先把一盒大前门放在刘处长的桌上然后说道：“刘处长其实像这样的大门咱们南都市有的单位就已经用上了。”
“哦什么单位？”
“我们轻化厅系统的江南省石油化工机械厂。他们那个大门和我们这个有些类似不过技术上比我们这种大门落后了好几代了。”
“石化机？”刘处长想了想点点头道“你这样一说我倒有些印象了好像是有一个这样的门。”
“刘处长您看像我们这些下属企业都在用这种大门了咱们省厅还在用大栅栏门这不是有失体面吗？您想想看咱们的厅长每天坐着小轿车进出的时候都要等待门卫……也就是咱们陈大爷来开这个大铁栅栏门这不是影响领导的工作和心情吗？我们汉华实业公司正是想领导之所想急领导之所急开发出了这种自动式伸缩门下一步将向全省的厅级单位推出这第一家单位我们就找到咱们财政厅了。”林振华说道。
褚红阳站在一旁听着林振华这番话真是又觉得好笑又有些感慨。不得不说林振华是把许多官场里的潜规则都给挑明了说出来了这些话在这个年代里大家都还是不太好意思明着说的。
“你刚才说石化机的大门比你们的落后而且落后好几代你们这个大门有什么先进之处吗？”刘处长问道。
林振华道：“当然有我们这种大门全名叫作万能程控自动伸缩门。石化机那个大门说穿了就是用一台电机拉着门开或者关没有任何的自动控制部分。而我们这个门内嵌了一枚美国产的ne555电脑芯片能够控制大门开关的速度使大门的开关更为平稳而不是骤开骤关。还有我们的大门具有遥控功能在30米范围内可以使用遥控器控制开关这样陈大爷即使不在值班室只要在大门30米的范围内就可以管理大门的开闭。为了避免电动大门开关时误撞到行人或者车辆我们的大门还特地设计了防碰撞探头只要前面的障碍物大门就会自动停下来。”
“有这样先进？”刘处长的眼睛也亮起来了的确如果财政厅的门口换成了这样的大门那该是多么气派的一件事情啊。
“这些都只是标配而已。”林振华牛哄哄地说道。
刘处长问道：“什么叫标配？”
“标配就是标准配置啊就是所有的大门都具备的。我们还可以根据用户的需要在大门上增加附属功能比如说可以设置灯光信号功能延时开启和关闭功能密码锁功能等等……”
“等等林经理照你这样说这个大门的价格岂不是非常贵？”刘处长担心地问道。
“不贵像你们财政厅门口这样的宽度标配的价格也只要5000块钱就够了。”
“5000块！”刘处长舌头吐出老长“这也太贵了吧。我们原来的大铁门才花了不到100块钱呢。”
“这能是一码事吗？”林振华道“刘处长俗话说一分钱一分货啊我们这个大门里面有一块控制芯片叫ne555这是电脑芯片。这就相当于说我们的大门里有一台电脑在控制着的你想想看一台电脑要多少钱？”
这就是林振华在信口开河了ne555全称是8脚时基集成电路虽然内部也集成了几个运算器但说是电脑芯片就未免过于夸大了。ne555在美国市场上的价格也就是一两美元但在国内就属于宝贝了。当时国家的外汇十分短缺所有需要使用外汇进口的产品都是很宝贵的。
林振华当初与福特谈价钱的时候便附加了一个条款让福特替他在美国市场上采购一批电子元件其中就包括了非常流行的z80和这种名为ne555的芯片。林振华在当时并没有想过要这样来使用这批芯片现在拿出来用主要目的在于提高产品的技术含量以便以高科技为幌子漫天要价。
“这也太贵了我们的行政经费也负担不起啊。”刘处长说道。
“小刘咱们连5000块钱都没有？”看门老头插话道他已经被林振华说动了心觉得作为一个光荣的看门老头怎么也得看一个这样的门才能配得上自己的身份。
刘处长面露尴尬道：“陈师傅你也知道的咱们厅经费还是比较紧张的5000块钱厅长那里恐怕通不过啊。如果能少一点的话还好说一点。”
林振华没想到省财政厅居然也会缺钱他选择财政厅作为第一家目标客户就是觉得这个单位无论如何也是不会缺钱的。听到刘处长这样叫穷林振华连忙收回自己的话：
“刘处长我刚才还没说完。我是说这个大门的报价是5000块但我们可以按试用价给财政厅安装一套只是收回一些材料费就可以了人工费和技术费等可以分文不收的。”
“哦？”刘处长来了精神“你说的试用价是多少钱呢？”
“只要3000块。”林振华伸出三个手指头郑重地说道。
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