正文 172 釜底抽薪
看到林振华和华克勤二人走开孙盘生把袁伟喊过去问道：“袁经理你们的五叶风扇到底是不是照着汉华公司的样子做的？”袁伟点点头：“孙厅长实不相瞒我们就是通过外贸渠道弄到了他们的一台风扇照着他们的叶子做的模具。”
孙盘生皱着眉头说道：“你们这样做也有些过分了他们做五叶你们可以做七叶或者八叶嘛为什么非要一样呢？”
袁伟苦着脸说道：“孙厅长我们其实已经试过了实践表明只有五叶才是最合适的。换成七叶或者更多叶片以后扇叶太窄无法保证强度如果加上加强筋重量上又超标了。”
“那你们起码在叶子的形状上做一些改变吧？听他们的意思好像你们的叶子和人家眺一模一样难怪人家会不高兴呢。”
袁伟道：“孙厅长我们了解过了江南省汉华公司的五叶风扇所以卖得好就是因失这个扇子的风特别柔和吹到身上一点都不费得难受。我们一开始也不知道用传统的扇叫形状来做就是产生不了他们那种风的效果。
试来试去只有他们这一种形状其他的形籽都不行风吹出来就是显得比他们的硬不舒服。”
“有这么神？”孙盘生不敢相信地问道。
袁伟道：“我私下找人打听过他们那个扇叶子是请海军的一位专家设计出来的习【位专家是当年留学苏联的非常厉害呢。我11”哪有这种人才？”
孙盘生点点头说道：“我说华克勤这么恼火呢看来还是有点道理的。
“那么孙厅长咱们的风扇还卖不卖了？”袁伟小心翼翼地问道。
“当然卖凭什么不卖？”孙盘生道“你们不是报了计划说起码要创汇600乃吗？”
袁伟道：“没错ub我们定的价格是30美元一台销售目标是20万台一共600万外汇啦入。现在20万台风扇都已经生产出来了如罘卖不出去可就麻烦了。”
“不用怕外贸厅会给你们撑腰你们尽管好好卖就行了。”孙盘生牛哄哄地说道“他华克勤拿着什么专利来吓我我才不怕flf呢。”
同样的谈话也在其他省区的展位里进行着。江南省对五叶风扇申请了专利的事情弦各家生产山寨型五叶风扇的企业都形成了一点小小的刺激但这也仅限于给他们增加一点谈资而已。专利授权书这个东西在大家的脑子里还真就只相当于一张废纸。各省的外贸甜门都知道什么叫作专利但他们都相信一点那就是江南省拿他们没什么办法。
华克勤回到自己的展位上气得七窍生烟。一开始看到其他省仿造五叶风扇的时候他还只是叫苦没有生气的感觉。待听说林搞华手上有专利的时候他产生了一些希望这才与林振华一起去讨说法。谁知说法没铡到反而受了一肚子的窝囊气。
“这些人真是太不要脸了！”华克勤惯怒地骂道。
林振华也是气不打一处来不过他想得更多的是如何保护自己的问题。像这种侵朽的事情如果不能得到解决日后汉华公司选就别想再开发新产品了开发出来一个就被u-寨掉一个自己岂不成了专门替人做嫁衣的倔瓜了？
“华厅长咱们不能就这样算了吧？”材振华道。
“不这样算了还能怎么样？”华克勤道。
林振华道：“咱们可以去告他们呀。”
“告-)上哪告？””法院啊咱们中国还是法制国家吧？”
林振华想当然地说道。
华克勤大摇其头：“岂有此理哪有政府告政府的道理？法院不可能受理的。再说了就算你去告总得有个理由吧？”
“理由很简单啊他们侵犯了我们的专利啊。”
“咱们国家有这方面的法律吗？”
“没有吗？”
“有吗？”
……”林振华语塞了他不是学法律的自然不知道中国在这个时候是否有关于知识产权保护方面的法律规定。不过据他的ef象好像《专利法》在这个时候还没有出台吧否则他的五叶风扇也不需要专门跑到香港去申请专利了。
“要不咱们就找找上级主管部门来评理吧。”林振华退而求其次开始谋求组织出面了。作为一个来自于21世纪的年轻人他还真的不太适应于这种人治的方式。在无法可依眺年代里只能借助于权力来解决问题了。
华克勤问道：“上级主管？我们的上级主管就是外贸部我估计找他们也没用他们苣定是踢皮球不会直接表态的。4话归这样说在没有完全绝望之前还是得试一试的。华克勤带着林振华来到组委会办公室找到了外贸部派来的工作人员向fff们诉说自己遭遇侵权的事情。
结果正如华克勤估计的那样外贸部方面的人表示这是他们企业之间的纠纷目前匡家也没有专门的专利方面的法律规定建议他们还是通过友好协商来解决为好。至于外贸甜本身不便于插手这样的事务。
“现在中央也提倡要增加企业自主权嘛我们作为主管部门过多干涉企业的经营是不太好的。”外贸部的一位处长大义凛然地打藿官腔。”我……”林振华克制住了想抽处长一记耳光的欲望这厮的嘴脸实在是太欠揍了。
“唉算了算了。”华克勤把林振华拉回展位安慰他道：”小林汲取教训吧在咩国做企业就要适应这种情况。以后有什么耔产品千万要注意保密一定要到最后关头才能亮出来否则不等你的产品上市人家眺产品都卖得臭大街了。”
“华厅长这么说就没个讲理的地方了？”林振华不忿地说道。
“你也看到了各省都是这样的态度外贸部也不愿意淌这趟浑水。对于外贸部来说不管是谁卖出去的风扇反正都是他们的创汇任务他们才懒得去管哪个省多一点少一点呢。”华克勤说道。
林振华看着华克勤问道：“华厅长教想问一句咱们省里对于这件事是什么态度？”
“态度-)你要什么态度？”华克勤反问道。
林振华道：“我的意思是说如果我现在开始维权因此而得罪了其他省市的代表雀里会不会给我撑腰？”
华克勤想了一下问道：“小林你不会是想去砸了人家的摊子吧？你如果这样做黏可没法给你撑腰。”
林振华呵呵冷笑道：“我当然不会去做违法的事情华厅长你放心我只做法律许司的事情。他们不讲法律我要给他们上上法律课。”
华克勤道：“只要你做的事情不违法省里就会支持你。如果你真的能够把他们嚣张气焰打下去不管得罪多少人我都会给你撑鹏的。”
“好！”林振华道“华厅长你就瞧好吧我会给他们来一个釜底抽薪让他们-a个哭着回去到时候你就等着看好戏吧。”
1983年的春季广交会如期开幕了海外客商们如往年一样怀着深厚的兴趣步入了展厅。映入他们眼帘的是五彩缤纷、巧夺天工的各种中国商品。随着对外开放的日益扩大越来越多的中国企业开始努力学习和引进国夕}
的先进技术改进国内的生产各种新产品屋出不穷广交会上出口商品的品种也日益丰富起来。
“哦这就是中国的五叶风扇吗？”有专门经营家电产品的客商一眼就看到了东浙省展台上的五叶风扇饶有兴趣地凑上前去询问。
袁伟笑容可掬地介绍着自己的产品：“没错这是我们东浙红卫机电公司生产的钱塘片写五叶风扇风力柔和节能省电质量司靠。”
“钱塘牌？”客商诧异道“我怎么记得去年市场上销售的是睡莲牌？”
“嗯其实差别不大。”袁伟说道“裁们的五叶风扇定价比睡莲牌要低5美元质量方面与他们相比丝毫也不逊色。”
“真是这样吗？”
“你可以亲自来试一试。”袁伟说道。
五叶风扇除了扇形之外还真没有什么复杂的技术。东浙省看到了去年汉华公司五叶冈扇的热销对红卫公司的钱塘风扇也寄予了柄大的希望因此投入重金帮助其改进生产识备包括锻造模具等等。如此下来钱塘风房的质量与汉华公司的睡莲牌五叶风扇没有什么明显的差距。
“太好了我们就是要找这样的风扇。”
外国客商高兴地说道“请问你们的报价是多少昵？”
“我们的报价是35美元。”袁伟说道。
“嗯不不不我认为35美元是一个太高的价格我们很难接受。”客商说道。
“那么尊敬的先生你认为什么样的价格比较合适呢？”
“我认为30美元是我们能够接受的底线如果高于这个价钱我们公司是无利可匿的。”
“先生请你跟我到洽谈室来具体细谈吧……”
在备省的展位前都有这样的讨价还价。
去年汉华公司出口的50万台五叶风扇卖到酌美各国引领了一阵小小的时尚。今年许多家电经销商都带着进口一部分五叶风扇的任赛到广交会来的。看到满场都是五叶风扇这些外国经销商喜出望外因为他们知道一旦各个展位都在销售同一种商品那么以中国人眺习惯他们肯定是会互相压价以争夺客户的。
外国人要做的只是等着中国人争到最后把产品卖成白菜的价格而已。
“林经理安徽展团报的价是28美元。”
“林经理江苏报出了27美元的价钱。”
“林经理25美元……”
一个个消息陆续地传到了林振华的耳朵里林振华面无表情只是轻轻地嗯上一声表示自己听到了。在他的心里涌上来的不知道是气愤还是悲哀也许这就是一个时代眺无奈吧。
曾经有一位前辈讲过这样的故事他的企业所生产的某种产品一度占领了欧洲80%e七市场。然而这样一个出口大户却被自己能左邻右舍给打败了。大家在看到他的产品热链之后竞相仿冒同时压价竞争。有道是双荤难敌四手他虽然有先手之利但也架不住俞多的竞争者最终只能放弃这个产品转到其他领域中去。
林振华所遭遇的竞争就是这个样子。还好他未雨绸缪留了一个专利在手上这是他反败为胜的唯一希望。
“林先生我看到满场都是五叶风扇只有你们的价格是最高的这是什么原因呢？”
美国gar七公司的销售总监贝琳达笑吟吟地出现在江南省的展区前对林振华温柔地访道。
去年。gar七公司在美国市场上销售五叶冈扇小赚了一笔让贝琳达觉得很是愉快。材振华在信中曾告诉她汉华公司还将推出一些同样迷人的新产品这也给了贝琳达一些辫待。看到其他各家的五叶风扇在热卖贝琳这忍不住过来给林振华一句提醒。
“你好贝琳达女士很高兴又见到你了。”林振华把满脸的郁闷扔开张开双臂走上前去。贝琳达娇笑一声和林振华来了-/拥抱礼。她虽然已经五十多岁但也算是风蕺犹存了。
“林先生你真是我见过的最有魅力的中国人。”贝琳达高兴地说道不过她马上又把话头引回了商业：“林先生你还没有回答我呢为什么你们的风扇还是坚持按42美元捧价难道你不怕别人抢了你的市场吗？”
林振华道：“贝琳达女士你有所不知我的风扇之所以卖得贵是因为我们要付专禾l费的。”
“专利费？”贝琳达奇怪地问道“五时风扇是一项专利产品吗？”
“那是当然。”林振华说道“难道你没注意过吗我们的五叶风扇包装箱上一直都是写着专利号的。这个专利属于我们公司独家所有任何人未经我们公司的授权都是不允诌生产和销售这种风扇的。”
贝琳达指了指满大厅的五叶风扇问道：
“林先生你不会是想告诉我说那些风扇箭未经你们授权吧？”
“正是如此。”林振华说道“非常惭愧我们国家在专利保护方面还有一些欠缺当然这只是暂时的现象相信在不久的糯来我们国家也会非常关心专利保护问题的。
我的那些同行们他们对专利问题了解不够所以才会出现这种令人遗憾的现象。”
贝琳达问道：“林先生既然如此你为什么不去制止他们的侵权行为昵？这样的行夫如果发生在美国这些厂家都是要面临巨额贱偿的。”
林振华道：“没办法我们国家目前还没有相关的法律而且我申请到的专利也不是我们国家国内的专利。现在的情况是他们在国内生产这些风扇是不会受到法律处罚的。
不过如果哪家经销商试图在美国、日本或宅欧洲的某个国家销售这种未经授权的风扇产品那么就构成对该国专利法的侵犯了。”
贝琳达何其聪明她一下子就明白过了材振华这番弯弯绕绕的话里所包含的意思。她一把拉住一名从自己身边走过的英国商人对fff说道：“布莱克先生听说你和中国红卫公p签订一个进口五叶风扇的合同是这样吗？”
来参加广交会的外国客商大都集中住在八家宾馆再加上大家都是做家电产品的所l''
相互之间比较了解。听到贝琳达的问话那位名叫布莱克的商人答道：”没错正是如此。
很抱歉他们的价格比这位林先生的价格要便宜得多我已经看过了他们的产品质量与这位林先生的产品相比并没有明显的差距。”
布莱克与林振华也是打过交道的因为去年他就曾从林振华手里进口过一批五叶风扇而且在英国市场上卖得还很不错。
贝琳达笑道：“布莱克如果我是你的话我就不会与红卫公司签订这个合同了。”
“为什么？”布莱克不解地问道。
贝琳达一指林振华说道：“因为据黏所知其他厂家所生产的五叶风扇都是侵朽产品。五叶风扇的专利权是在这位林先生手里的。”
林振华不失时机地递过去一张单子对布莱克说道：“布莱克先生这可以看看这份l刁料这上面有我们获得的五叶风扇的专利号你完全可以让你们的律师去查询一下。我已绍委托香港的钱元平律师作为我的代理人专i一负责有关专利侵权问题的调查。如果你们从幺]
卫公司手里采购的这批五叶风扇在伦敦的商店里出现的话我担心贵公司会因此而惹上厢烦的。””你说的是真的？”布莱克脸色骤变他可太知道经销侵权商品意味着什么了。