正文 233 采购

    初战告捷整个中国展团都欢欣鼓舞。两个多亿的合作意向摊到十几家参展的厂商头上每家也有近2000万的额度。而且按照林振华提出的定价原则各家的报价都是在国内市场价的基础上乘2再把单位换成美元相当于6倍定价利润几乎要赚疯了。

    朱晋文一扫此前的沮丧神情又开始眉飞色舞地站在展台前向过往客商介绍产品了。他不愧是贩马出身吆喝起来有板有眼：

    “哎来一来看一看正宗中国工业装备物美价廉童叟无欺是发展中国家强国富民、超英赶美的最佳选择……”

    撇开朱晋文和其他中国出口商们的狂欢林振华带着自己的手下正在展厅里四处游荡。他们现在已经进行了角色的转换由供货商变成了采购商他们需要在这次展会上采购一批装备用于汉华重工的技术升级。

    “你好请问你能给我们介绍一下你们的焊机产品吗？”

    在***西乎公司的展区韦东齐指着一台焊机向销售代表问道。

    销售代表是位形容猥琐的中年大叔听到韦东齐的问话他满脸堆笑地一边鞠躬一边答道：“尊敬的先生我叫河野芩生非常荣幸能够为你们服务请问你们有什么需要？”

    “哦你好我叫韦东齐来自中国。”韦东齐自我介绍道“我想了解一下焊机的情况（武动乾坤最新章节）。”

    “请跟我来。”河野芩生说道。他把林振华一行带到焊机的展台前开始逐项地介绍着焊机的型号、参数等。

    与对非洲客商的态度不同***厂商对于中国采购商是非常热情的。这几年来中国开始搞经济建设需要在国际市场上采购大量的先进装备而***的装备价格远低于欧美列强因此成为中国企业采购的首选。***在经过20年的经济起飞阶段之后目前国内工业发展已经进入平缓期装备市场萎缩正急于拓展海外市场。这样一来中日之间的经贸联系便异常火热起来了。

    “林经理咱们需要这几个型号的焊机还有咱们需要同步引进这几套焊接工艺。”韦东齐一边听着一边小声地向林振华说道。

    林振华是一个介于外行与内行的管理者。说他内行是因为他本身有机械专业的背景又在汉华厂当了一任技术科副科长对于化工设备有一些了解；说他外行是因为他在具体技术细节上掌握得不够远不及像韦东齐这种在化工设备领域浸淫多年的老工程师。他这次到法兰克福来一方面要销售产品另一方面要采购自用的装备这两项都需要韦东齐这种专业人士来提供支持。

    “老韦你是技术处长你说了算。”林振华乐呵呵地对韦东齐说道。

    韦东齐道：“那哪成你是经理啊。”

    林振华道：“老韦我告诉你啥叫经理。经理就是啥都不懂光负责花钱的。你们就是啥都懂专门负责告诉经理如何花钱的。说到底我是听你们安排的。”

    “林经理太谦虚了。”韦东齐道。

    初到汉华重工时韦东齐还有些担心不知道如何与林振华相处。在他想来林振华虽然是个有开拓能力的领导人但毕竟只是一个24岁的小年轻而已。年纪轻轻又有了一定的地位想必是非常自负的。韦东齐甚至于做好了忍气吞声、不与年轻人计较的心理准备。

    谁知到了新单位之后韦东齐发现这个林经理非常谦和丝毫没有少年得志的轻狂。林振华无论是对技术人员还是对普通工人一律都十分尊重。尤其是对于年长的职工林振华始终把自己放在晚辈的位置上让人觉得心情非常舒畅。

    韦东齐在与林振华接触了一段时间之后发现这位年轻经理虽然在技术细节上的经验不如自己但对于机械制造工艺以及技术前景方面的造诣丝毫不比自己这个老将差。韦东齐在林振华的办公室里看到了满满一书架英文原版的工业书籍这让他佩服得五体投地。从那时起韦东齐就认定自己后半辈子就跟着这个年轻经理混了。

    “你们需要的这几款焊机加上配套的工艺总价格是800万美元。”河野芩生开始报价了。

    “800万！”同行的卫景文和马杰都失声地惊呼起来。实在是太黑了化工基地生产一套大化肥设备上千吨的产品价格也才300万美元而这区区几款焊机就要800万美元这与抢钱何异啊。

    韦东齐和林振华在出来之前是打听过价格的所以对于西乎公司的报价并不觉得意外。他们只是多少有些失望的感觉因为在询价之前他们都存着一个幻想觉得也许真实的交易价格会比他们了解到的更低一些如果能低到80万或者8万……

    但现实就是这样残酷国际技术市场就是这样的规则。林振华能够把一套8000万人民币的装备给人家报成25亿美元人家也同样能够把一套也许成本只值80万美元的焊机给你报出800万的天价。

    这就是技术落差带来的暴利要想不成为别人的口中之食只有自己去占领产业链的顶端。而要从底端走到顶端这些学费都是不得不付出的。

    “先生如果你们能够用日元支付的话我们的价格可以略低一些。”河野芩生建议道。

    “按日元的报价是多少？”

    “195亿。”河野芩生说道。

    “现在日元对美元的汇率是250比1如果按800万美元算相当于20亿日元。如果是195亿日元的话我们能省下5000万日元呢。”韦东齐小声地对林振华说道。

    “250比1？这么低？”林振华诧异地问道。

    “不算低了这两年日元升值了原来是300比1呢。”韦东齐道。石化机从***引进过一些设备大致知道日元的情况（武动乾坤最新章节）。

    “不对。”林振华模模糊糊地觉得有点问题。他记忆中日元对美元的汇率是在100左右的最高点甚至于达到了70比1的水平。也就是说日元在未来20多年内会从250比1大幅度升值100比1。他还有些印象觉得日元升值应当就是在80年代中期的某个时候。

    “不行我们只能按美元计价。”林振华小声地对自己的手下们说道“大家记着一点国际市场上是有汇率风险的。现在日美贸易中美国是大幅逆差所以美元贬值是大势所趋日元在未来会持续升值。我们所有的长线采购项目千万不能用日元计价。”

    “明白了！”众人一齐答道。

    “好河野先生请你把相关的材料准备一下我们对你们的设备有一些兴趣。如果价格比较合适的话我们有意进行引进。”韦东齐向河野芩生说道。

    河野芩生乐得脸上的疙瘩都胀起来了像棵仙人掌一般。他招呼林振华等人先坐下自己转到展台后面准备相关材料去了。

    林振华等人也没有闲着趁着这会工夫在展区里瞎转悠一样一样地看着西乎公司的产品实物以及照片、数据等。刚走了两步林振华无意中一抬头看到不远处投来一束幽怨的目光。

    “呵呵原来是小泉先生幸会幸会。”林振华乐呵呵地迎上前去向那人打着招呼。原来此人正是林振华的老朋友***尼宏重工的技术员小泉次郎。

    “呃是林桑幸会幸会。”小泉次郎尴尬地笑着向林振华鞠躬致意。

    小泉次郎也是来参加法兰克福装备展的。这一次尼宏重工派出了一支小规模的队伍由销售总监左治义雄带领与其他几家***化工设备制造商一起组成了一个***化工设备展团到法兰克福来摆摊。小泉次郎就是跟随左治义雄而来的与他一起的还有左治义雄的另一名手下尾崎龙夫。

    林振华在此前并没有看到尼宏重工的摊子但尼宏重工方面却从一开始就注意到了汉华在展会上的存在。

    泰国那四套设备订单被林振华硬生生抢走这是左治义雄心中的痛。他怀着怨念离开曼谷之时也深深地把林振华和汉华这两个词刻在了心里。这一次中国装备代表团首次亮相法兰克福装备展左治义雄心里就咯噔一下暗叫不好。他站在远处观望中国代表团的展区时一下子就看到了让他魂牵梦绕的林振华。

    “坏了中国人来了他们是来搅局的。”这是首先闯入左治义雄脑海的念头。

    实践表明左治义雄的担忧是完全有道理的。中国代表团的存在一下子改变了市场上的力量对比。在原来的各次展会上第三世界国家基本上就是圈里的肥羊手无寸铁只能任凭发达国家装备厂商的宰割。可是中国代表团一出现肥羊们立刻就长出了羊角开始有还手的力量了。

    左治义雄自己就亲身地感受到了中国力量的冲击这种冲击实在是太恐怖了。

    一位来自于埃及的采购商本来与左治义雄已经谈得差不多了打算以400万美元的单价从尼宏重工引进两套10万吨化肥设备。正在打算草签协议的时候不知从什么地方冒出来了一个中东人肤色的小伙对着那采购商喊了几句什么结果那采购商立马收拾起东西逃之夭夭了。当左治义雄再次见到这位采购商时他发现对方脸上的谦恭与惶恐之色已经荡然无存。这位采购商告诉左治义雄说他已经买到设备了单套的价格只有区区250万。

    尼玛呀！左治义雄忍不住要骂人了250万一套姓林的你没见过钱啊！你把设备卖成了白菜价这以后让我们这些设备商还怎么混啊。

    也不是所有的采购商都会被中国人吸引的左治义雄就见到了这样一位菲律宾商人。他是一个铁杆日粉据说身体里还有四分之一异或是八分之一的***血统。这位菲律宾商人向左治义雄表示他只认***产品对于中国神马的完全不信任。

    就在左治义雄为拥有这样的粉丝而窃喜的时候菲律宾商人提出对于像他这样忠诚的客户尼宏重工所提供的设备在价格方面是不是可以适当地减免一点。

    “减免多少？”左治义雄问道。

    “出于日菲共荣的考虑就只减免100万美元。”菲律宾人说道“从400万降到300万左治先生你也知道的中国人开的价钱是250万。”

    “你不是说你不会考虑中国产品吗！”左治义雄急了。

    “我当然不会考虑！”菲律宾人义正辞严地说道“可是我的老板是会考虑的。”

    左治义雄恨不得立即冲到中国展台去把林振华拉出来进行一场日式的决斗。姓林的咱们来比比剖腹自杀！我能在五分钟之内把自己剥成一头去了皮的生猪你能做到吗！

    在不降价就要去选择中国产品的威胁之下左治义雄最终只能把设备的价格从400万降到了320万而且还承诺在这个价格之中包含了所有的费用包括安排这位菲律宾采购商全家二十余口人到鹿儿岛考察半个月的开销。

    “巴嘎！”等到菲律宾人兴高采烈离开之后左治义雄从嘴里迸出一句日式国骂。

    “左治君这样下去我们迟早会被中国人挤垮的。”尾崎龙夫说道“他们的成本远比我们要低得多打价格战我们不是对手啊。”

    “忍忍等到我们的40万吨设备研发出来我们就不用再和中国人去竞争了。”左治义雄自我安慰道“诸君你们应该知道董事长终于接受了我和技术部门的建议同意立即着手开发40万吨级的设备了。为开发这款设备而向西乎公司订购的装备很快就能运到工厂进行安装了。”

    “可是万一中国人也开始搞40万吨的设备咱们怎么办？”尾崎龙夫问道。

    “不会的40万吨设备的技术要求比10万吨设备高得多中国人目前的装备水平无法突破这些技术障碍。”左治义雄说道。

    尾崎坚持说道：“可是我们的技术和装备是来自于西乎公司的万一中国人也向西乎公司进口这些技术和装备那么我们与中国人之间的技术差距就不存在了。”

    “尾崎君请你不要做这种无聊的预言。你要知道你说的仅仅是一种可能性而已！”左治义雄恼火地斥道。

    “左治君我感觉尾崎君说的不是无聊的预言。”小泉次郎在一旁面如土色地说道“你们看林振华带着人正在西乎公司的展区里呢。”</div>