正文 261 招标
不会吧这此人都是企业家？”毕敏坐在一张写着“ 登记处”字样的桌子后面一边给人发着登记表格一边小声地对身边的田效兰嘀咕着。
在她们面前排着一条长长的队伍足足有上百人之多所有的人脸上都带着激动和期盼的神色。在她们的头顶上拉着一条大字横幅上面写着：”热烈欢迎全国企业家、业界精英加盟汉华重工基地参加汉华重工供应商招标……”。
这就是林振华想出来的主意他提出既然汉华重工自己无法马上解决劳动力资源的问题那就索性把能够外包的业务分包出去请其他企业来协助完成。这样做当然会分流掉一部分的利润但它可以充分利用各企业的管理力量弥补汉华重工在管理人才上的不足。
在把一部分业务分包出去之后汉华重工只需要集中精力做好自己的核心业务即可边缘业务完全通过合同关系来进行管理。这种分包模式在发达国家早已十分普遍但对于中国企业来说还是非常新鲜的尝试。
在计划经济年代里企业间的协作都是通过计刻部门来安排的供应商与采购商之间缺乏直接的沟通渠道协作丰一旦出现什么问题解决起来十分困难。为了避免生产上的风险也是为了省心许多企业都倾向于自己生产所有的配件这就形成了所谓大而全、小而全的经营模式。
林振华此次提出的分包方式打破了这种经营上的陈妩给人以耳目一新的感觉。他根据自己在后世的经验提出了一整套供应商管理以及避免供货风险方面的思路和作法赢得了整个领导班子的赞同手是就有了这样一次面向全国的供应商招标会。
与普通的业务外包不同汉华重工这次招募供应商有一个特殊的地方那就是要求所有的供应商必须把自己的企业迁到浔阳最好是直接迁到汉华重工的附近。在那里浔阳市政府已经刻出了一片2万亩的土地其中的3000亩地已经完成了三通一平随时耳以开工建设厂房。
迎万亩地就是林振华向洪予安建议的浔阳经济技术开发区。林振华提出可以以汉华重工为核心吸引一大批配套企业落户开发区形成一个机电工业的产业集群。大工业生产需要众多企业的分工协作只靠一家企业单打独斗是不可能有长远发展的。
洪予安对于林振华的这个设想当然是十分赞同。他承诺所有入驻开发区的企业三年之内免征土地出让金税收减半除此之外还有许多其他的优惠政策。
与取得了洪予安的支持后林振华亲自安排在全国十几家报纸上刊登了招标公告声明汉华重工有大量业务需要寻找长期的供应商诚邀全国各地的企业前来投标。一时间天南地北的小老板们像闻着腥味的猫儿一样全都向浔阳扑来。1985年是中国的公司元年号称十亿百姓九亿商。无数的人以各种各样的方式冲进了商品经济的海洋之中其中有些人本身有某个方面的专业技术也有些人虽不懂技术却擅长经营当然也绝对不乏除歪门邪道之外其他一无是处的废材。林振华的意思就是要把这些有一技之长而且敢于闯荡的人才挖掘出来利用汉华重工这个孵化器帮助他们成为未来的企业家与汉华重工一道去搏击国际市场。
招标会的现场安排在汉华重工公司办公楼前的大空场上。毕敏和田效兰负责对投标者进行登记空场上搭起了几十个临时的棚屋那是投标者向面试官陈述自身能力和设想的地方。
站在毕敏和田效兰面前的这些人虽然一个个踌躇满志但大多囊中羞涩。他们身上穿着一件几十块钱的劣质西装脚下往往踏着一双解放鞋上面满是泥点。他们的脸大多是黑黝黝的像是州州从地里归来的老农。在他们填表时毕敏看到他们手上长满了老茧显然此前摆弄钢管的时间远远超过了摆弄笔墨的时间。
这就难怪毕敏会发出这样一句感叹：他们就是企业家？
“ 毕敏你可别看不起他们我家右军当年也是这个样子呢。”田效兰小声地回答道。
毕敏道：“ 那可不一样岑经理长得多帅啊哪像这些……”
“ 嘘！”田效兰连忙制止了毕敏的诽谤不过心里也是暗自觉得好笑。这次来投标的企业家们实在没有几个长得顺眼的。最关键的是他们的装束就没几个能够把西装穿出一个形状的有些人还装模作样地扎个领带那领带简直脏得像用过无数次的围嘴一般。
所有登记完毕的企业家们都被分配到某一间棚屋里去与汉华重工的面试官交谈。
“ 我叫冯茂乔安徽铜陵人。我是我们乡齿轮厂的厂长。我们厂有18个工人2台车床2台铣床还有1台磨床。”一名投标者这样介绍着自乙
“ 我考你一下我这里有一个圆柱齿轮的图纸你看一下能不能跟我说说加工工艺该怎么设计。”面试官骆沁生把一张图纸推到冯茂乔的面前对他说道。
冯茂乔拿过图纸仔细看了看然后便指指点点地说开了！锻坏丶正火、粗车、拉花键孔 此人看起来土里土气的技术方面还真不含糊。这种小企业的厂长一般同时也就是厂里的技术权威如果技术上没几把刷子根本就开不了厂子。
骆沁生按着林振华事先的吩咐一边倾听对方的答瓣一边观察着对方的神情同时在本子上记录着初步的印象：技术熟练有生产经验为人老实思路活跃……
等冯茂乔讲完骆沁生对他已经有了一些初步的好感他接着问道：“ 冯厂长我们的招标条件你也知道了如果要成为我们的供应商必须把厂子迁到浔阳来你们能做到吗？”
冯茂乔道：“ 可以我那旧个工人只要能挣到钱什么地方都可以去。只是我们厂子本钱小要建厂房可能建不起我们想在边上租农民的一间房子来当厂房不知道是不是符合你们的要求？”
骆沁生道：”这个你不用担心我们已经为你们这样的小企业准备了专门的厂房你们五台机床可以占车间的一个隔间和其他企业共用一个车间你看怎么样？”
“ 那租金……”冯茂乔有些担心地问道。
“ 第一年租金全免。从第二年开始如果你们挣不到租金的钱我们也没必要合作了冯厂长你说是不是这样？”与骆泌生坐在一起的彭少哲回答道。
“ 没错没错。”冯茂乔连连点头道“ 这位后生说得对如果我们连房租都挣不到还开什么厂子？不过我有一点不懂的不知道该不该问。”
“ 冯厂长有问题你就问吧我们是一个供求双方见面会互相都可以问问题饿……”骆沁生道。
冯茂乔道：“ 我这个厂子有五台机床在我们乡里还是算是蛮好的一家企业。我来以前觉得自己还蛮有本钱的。可是我到了这里一看你们光厂区就有这么大好几千人的大厂子像我们这种月、厂对你们有什么用？我不知道你们为什么要把我们招过来。”
彭少哲笑道：“ 冯厂长说来你不信我们这么大个企业起家的时候连五台机床都没有呢。我们前身是汉华机械厂的劳动服务公司短短五年之间挣下了这么大的产业。你觉得你的资本还嫌少吗？”
“ 真的？”冯茂乔瞪大了眼睛问道。
骆沁生点点头道：“ 这倒是真的我们现在的副总经理当年就是我车间里的一个搬运工赤手空拳把企业发展到这么大的。就是他提出的这次招标他说他的目标是培养100家像我们这么大的企业。”
“ 两位领导你们放心只要你们能给我们提供机会我们一定好好干。你们总经理说的100家大企业的指标你们给我留下一个我老冯别的不敢说做事是绝对可以放心的。”冯茂乔赌咒发誓道。
“ 好那请你先到招待所休息明天我们会安排你们大家去参观了解情况如果有可能的话以后我们就会在一起合作了。”骆沁生热情地说道。
同样的对话在一个个面试的棚屋里发生。林振华让人准备好了各种各样的考题刻试着投标者的技术、管理、人品等各方面情况同时也要了解投标企业的装备情况、生产经验等等以确定是否能够成为汉华重工的供货商。
云集到浔阳来的绝大多数都是乡镇企业或者个体私营企业的业主国营企业一是不屑于参加这样的投标二是机制上也不允许他们响应汉华重工的号召举厂搬迁到浔阳来落户。
林振华当然知道要论工人的技术水平和企业的装备水平国营企业能够甩出乡镇企业几条街。但他同时也知道与国营企业打交道远远不如与乡镇企业打交道那样简单。林振华要做的是用现代理念去改造这些供应商使他们能够成为汉华重工的战略合作伙伴。国营企业人际关系复杂干部和工人都有端铁饭碗的傲漫作风要想进行改造是十分困难的。
乡镇企业的情况就好得多只要能够保证他们的盈利机会一切条件他们都会愿意答应的。林振华打算广种薄收在100家被引进的企业里如果能够有10个真正的企业家那么未来的发展就不可限量了。
“ 两位女士可以给我一张表吗？”
一名皮肤白皙鼻梁上架着金丝眼镜的青年男子站在毕敏和田效兰的面前彬彬有礼地问道。
“ 你……你也是来投标的？”毕敏傻呵呵地问道。眼前这位小伙子身上的西装看起来是那样合体衬衣是雪白的手指修长普通话说得不错显出受过良好教育的样子。毕敏接待了这么多农民企业家乍一看到这么一位书生模样的青年忍不住有一种眼晕的感觉。
“ 也可以算是吧。”对方微笑着说道。
“ 你想投标什么产品？是机加工还是材料或者是焊接？”毕敏问道。
“ 我想投标贵公司的管理业务我想问的是你们缺不缺总经理？”（未完待续。