正文 559 侃价
559侃价&在过去西乎公司一直是霍尔公司的焊接设备供应商所以松下永三对鲍威斯也比较熟悉。看到鲍威斯向西乎公司的展台走来松下永三连忙收起刚才阴郁的表情满脸堆笑地迎了上去。
“鲍威斯先生我的老朋友你怎么也来参加这个展会了？”松下永三一边向鲍威斯鞠躬一边问道。
鲍威斯和松下永三握了一下手解释道：“松下先生我也是接到中国机械委的邀请函而来的你也知道的中国是一个非常大的市场我们霍尔公司正在寻求和中国内地企业合作开展在中国的钢结构业务所以……”
鲍威斯后面的话没有说出来其中的意思松下永三也是懂的。这就是一个高速增长的国家所带来的吸引力全世界的厂商都看中了中国这块热土都希望在这个新兴市场上分得一杯羹。而这次机床展会的主办方也正是抓住了这一点拉了十几家部委给自己背书使得那些国际巨头不得不现身。
“鲍威斯先生我想像霍尔公司这么大的企业应当不会屈从于中国官方的压力吧？”松下永三说道“设备采购是关系到产品质量的大事是不应当掺杂任何政治因素在内的是这样吗？”
鲍威斯当然能够听出松下永三的意思不过他可不是那种会被激将法激住的人他哈哈笑着拍了拍松下永三的肩膀说道：“松下在这个世界上没有什么事情是不掺杂政治因素的。不过你放心吧中国政府并没有强迫我们必须采购中国的设备刚才他们机械委的官员明确跟我说过了我们霍尔公司能够来参加这次展会就已经非常不错了至于在展会上采购谁的设备他们是不干涉的他们提倡的是自由竞争。”
自由竞争？这种话也就是外交辞令而已松下永三在心里暗暗地嘀咕道。这一次展会中国政府各部委不但在邀请函上署名而且还派出了高级别的官员到展会上来和一些重要客商见面这其中的暗示意味还不够强烈吗？中国人当然还没有强势到强迫外国客商必须采购中国设备的程度但是否采购了中国厂商的设备无疑会成为未来中国政府各部委选择合作商的一个重要依据。
心里虽然明白这些但松下永三也非常聪明地不会把这些话说出来他笑着对鲍威斯说道：“鲍威斯先生如果我没猜错的话你这次过来是要采购一批焊接机器人吧？在这方面我们西乎公司的技术无疑是最为过硬的需要我向你介绍一下有关情况（武动乾坤最新章节）吗？”
“是的我非常有兴趣。”鲍威斯非常给面子直接随着松下永三走进了西乎公司的展台。讲解员河野芩生走过来开始向鲍威斯介绍西乎公司的焊接机器人的性能指标鲍威斯一边听一边频频点头脸上现出满足的微笑。
“怎么样鲍威斯先生我们的产品能够符合你们的需要吗？”在河野芩生介绍完成之后松下永三对鲍威斯问道。
“完全符合我们的需要。”鲍威斯说道“西乎公司在焊接设备方面的成就的确是其他公司所无法比拟的。我相信这一批焊接机器人的引入将能够使我们公司的生产效率得到大幅度的提高。”
“你过奖了。”松下永三喜形于色“我们西乎公司的宗旨就是要让客户满意满足客户一切的需求。我们的产品能够得到鲍威斯先生的夸奖我觉得非常荣幸。”
“只有一个问题。”鲍威斯伸出一个手指xzsj8说道。
这就是传说中的“但是”了松下永三心里咯噔一下：“鲍威斯先生你觉得有什么问题？”<”鲍威斯微笑着说道“我们这一次要采购的是100套焊接机器人所以价格方面我们是比较看重的。请问你们刚才介绍的这款焊接机器人单套的报价是多少？”
“我们的报价是……48万美元。”松下永三迟疑着报出了一个价格同时紧张地观察着鲍威斯的表情。
鲍威斯牛哄哄地摆了摆手说道：“不不不松下你这可不是对待老朋友的态度你这个价格未免太高了。”
“呃……当然我说的只是报价而已。”松下永三道“对于霍尔公司这样的老客户我们有一个优惠价格是45万美元。”
“如果我没记错的话这个价格应当是上个月的价格了吧？”鲍威斯道他显然是有备而来的对于市场价格了解得非常清楚。
“的确是上个月的价格。”松下永三硬着头皮道“我们这个月在上个月的价格基础上做了一些小的调整如果霍尔公司有兴趣的话我们可以把价格降到……43万5千美元。”
鲍威斯露出一副不满的表情说道：“松下你知道为什么你们的产品竞争不过中国的同行吗？你们在报价方面太自信了。你可知道中国的浑北电焊器材厂也推出了他们的焊接机器人产品他们的报价每套才15万美元。”
“这家企业嘛我自然是知道的。”松下永三用尽量平和的口气回答道“他们的产品价格的确非常低廉但他们的焊接机器人的性能和质量和我们西乎公司比起来似乎是要差好几个档次的。”
在松下永三的心里对于鲍威斯所提到的浑北电焊器材厂可谓是恨得牙痒痒的。这家电焊器材厂原本是浑北市的一家骨干企业90年代初因为技术落后而陷入了困境。当时西乎公司曾经打算用低价收购它将其改造为西乎公司在中国的一家组装厂。谁料想汉华重工捷足先登在国家计委的帮助下并购了这家工厂使其成为汉华的一家下属企业。
在过去几年中汉华投入大量资金对浑北电焊器材厂进行技术改造使其产品结构发生了天翻地覆般的变化。原来生产了好几十年的老电焊设备完全停产了代之以各种达到国际上80年代末至90年代初技术水平的新产品。去年这家企业更是生产出了自己的第一款焊接机器人产品虽然品质比西乎公司的同类产品差出一大截但其却以极其低廉的价格抢走了西乎公司的若干订单。如今连鲍威斯居然都被它的低价位打动了这如何不让松下永三感到气愤。
“的确他们的焊接机器人的无故障工作时间只相当于西乎公司的一半但如果要计算性价比的话……”鲍威斯拖着长腔对松下永三说。
“霍尔公司是一家大型跨国企业你们选择设备还是应当把品质放在首位吧？”松下永三劝说道。
鲍威斯道：“那是当然不过价格也是一个值得考虑的问题哦。对了浑北电焊器材厂向我们承诺说他们将会很快推出新一代焊接机器人产品性能可以达到西乎公司同类产品的80%而价格嘛……仅相当于西乎公司的一半。”
那你就去买中国人的产品好了！松下永三恨不得直接一句话把鲍威斯噎死。他心里明白鲍威斯是不会选择中国人的产品的浑北电焊器材厂生产焊接机器人刚刚不到一年时间质量还非常不稳定除了一些贪图便宜的第三世界国家企业之外欧美发达国家的企业是不太可能选择这种不成熟产品的。
“松下我们是老朋友了我们当然还是相信西乎公司的质量了。”鲍威斯似乎看出了松下永三的想法他话锋一转给自己找了一个台阶“我这次来主要也是想看看西乎公司的产品只不过你们的价格的确是偏高了一些。你要知道这么高的价格是会把客户推到中国人那边去的。”
“好吧鲍威斯先生你觉得我们的产品价格在什么水平上的时候你是可以接受的？”松下永三问道。
鲍威斯道：“我想38万美元吧这个价格虽然仍然比中国人的价格高出一倍多但毕竟是一个可以让人接受的价格。松下你看怎么样？”
“38万……”松下永三连死的心都有了38万一台焊接机器人简直就是白送了刨掉材料费、人工费几乎就剩不下什么毛利。
“42万吧这是我们能够承受的最低价格了。”松下永三几乎是用哀求的口吻说道。
“39万再高的话我想我就宁可使用中国人的产品了我发现他们的产品其实也是有一些可取之处的。”
“41万……不能再低了。”
“40万！我不能再升了对了中国人说了如果现在购买了他们的第一代产品未来可以只付一个成本价就升级为第二代产品的这很划算。”
“40万5千……”
“好吧我接受这个价格这样吧我去喊我的秘书过来他会办理具体的签约事宜的。”
“好吧我在这里恭候你们。”松下永三瘫倒在凳子上像一只濒死的蛤蟆一样翻着白眼。