正文 605 有经验

    看到现场忙碌成这个样子林振华也不想再去打搅韩小英他们了。他让程润和宾馆方面联系了一下又新开了一间会议室他亲自坐镇带着两名过来帮忙的留学生也当起了面试官。

    一经亲自面试林振华的感触就更深了。欧洲各国不愧是老牌工业国真可谓是人才济济。那些前来应聘的欧洲工程师们不但专业水平高超而且富有各方面的经验这些经验对于汉华来说是更加难能可贵的。

    “你是叫黑格吧？黑格先生我看你的简历上说你曾经在五个国家承建过世行贷款项目那么我能不能考考你世行项目的招标有一些什么样的程序？”

    林振华拿着简历对着坐在自己面前的一位德国项目工程师问道。

    黑格本来还有些拘束不知道在中国公司应聘有什么规矩听到林振华问起他熟悉的领域他一下子就放松了答道：“完全可以。我现在就可以给你介绍一下：世行项目的招标首先要由借款方编制招标文件并送交世行进行前审。随后借款方要刊登招标公告有意投标的公司要向借款方购买招标文件再根据招标文件的要求编写投标书寄送给借款方……”

    林振华饶有兴趣地听着同时不停地在纸上做着记录。黑格见林振华听得专心信心倍增不但把招标的一般流程介绍出来还根据自己多年的经验把招投标中的各种技巧甚至阴招、损招都合盘托出。这也就是欧洲人单纯了他就没想过万一林振华把这些都听完之后不招收他了怎么办。

    对于世行招投标的规则林振华也是了解一些的但听黑格的介绍还是让他有耳目一新的感觉。在世行贷款项目中中方一直都是扮演着招标方的角色很少有参与投标的所以在这方面经验严重不足。从黑格的介绍中林振华知道要想在这些项目里中标还是有很多讲究的。如果你不通晓这其中的奥妙那么招标方完全可以利用合法的程序把你踢出局去选择他们自己所中意的合作方。

    “黑格先生我还有一个问题。”林振华摆出不耻下问的姿态“我们公司目前准备去投标承接一个大型项目但据我们了解到的情况项目业主一方比较青睐于你们西方某家企业的产品对我们有一些偏见。虽然我们完全有信心通过产品的质量和价格击败这个竞争对手但我还担心如果业主方对我们有成见我们未来的建设过程会不会遇到一些不必要的麻烦？”

    “如果这个项目由我来负责的话那么公司方面是完全可以不用担心出现这种情况的。”黑格信心满满地说道。

    “哦？难道你有办法和业主方搞好关系？”林振华奇怪地问道。

    黑格笑道：“我不需要主动去和他们搞好关系只要我们能够中标那么业主方就不得不和我们搞好关系否则会遇到麻烦的是他们而不是我们。”

    “愿闻其详。”林振华说道。

    中国有句古话叫做强龙不压地头蛇。汉华这些年在海外承接的工程非常多每次项目开始之前林振华都要叮嘱项目经理与业主方搞好关系必要的时候甚至要给对方的负责人一些好处以便换取对方的配合。汉华的工程队在海外工作人家如果想为难他们办法实在是太多了随便找个理由断水、断电、断粮的就足够让他们一筹莫展。

    可是眼前这个黑格却对此毫不在意莫非他有什么更好的办法？

    黑格道：“董事长先生你要知道如果我们做的是世行贷款的项目那么世行会对双方都规定权利和义务的。业主方面必须为项目提供规定的帮助如果因为业主方面的原因导致我们的工作无法顺利完成则我们有权力向业主方索赔。”

    “索赔这是什么意思？”林振华追问道。

    黑格道：“我举个例子说吧我从前做过的一个项目是在危地马拉为他们建设一套面向农村的输电工程。我们先把设备运到危地马拉然后再装车运往当地的农村。结果中途有一段道路的通行条件不好我们的设备车无法通过耽误了两个星期的时间。就这件事危地马拉方面向我们支付了70万美元的赔偿金。”

    林振华惊讶地问道：“什么？两个星期的时间就赔了70万美元？那你们的设备是多少钱？”

    “40万美元。”黑格耸耸肩得意地说道。

    “这实在是……太黑了。”林振华喃喃地说道。

    黑格道：“这是规则在我们签订合同的时间危地马拉方面是承诺当地道路没有问题的。现在因为道路的问题耽误了我们的时间我们当然有理由索赔了。”

    “那……你们公司向业主方索赔的案子多吗？”林振华又问道。

    黑格道：“不计其数。董事长先生你要知道对于那些穷鬼国家……对不起我也许应当说是那些欠发达国家他们的基础设施是非常落后的管理水平也非常低下。所以我们在这些国家做工程的时候很容易发现他们的过错。而按照合同规定所有这些过错都是可以索赔的。”

    “那这些国家岂不是要赔死了？”林振华只觉得背心发凉他想到中国也是一个发展中国家各方面的条件也非常不成熟。中国曾经建设过许多个世行项目不知道其中是否也有被外国厂商进行索赔的情况。

    黑格摇摇头道：“赔死倒也不至于一般遇到这种情况我们会和业主方面进行协商我们可以放弃一部分索赔要求但是对方也需要表现出他们的诚意……”

    “呵呵我明白了。”林振华恍然大悟地说道。

    黑格所说的对方的诚意不外乎是让对方在工程质量、服务等方面降低要求从而达成一种幕后的交易。对于那些经济发展水平和管理水平都很低的国家来说这就算是打落牙齿往肚子里咽了。

    欧洲企业在工程管理方面的经验是非常充分的要想找找发展中国家的破绽可以说是易如反掌。但如果一味地针对这些破绽进行索赔一方面这些业主国家无力承担另一方面也会使双方的合作关系破裂不利于欧洲企业的长远利益。所以这些企业往往会先挑出对方的毛病然后以索赔相要挟迫使对方答应一些条件。这样一来双方也就算是达成了一种“双赢”吧。

    再联想到黑格说不用担心业主方会刁难自己的话林振华算是彻底明白了。照黑格这种做法对方别说刁难了恐怕是巴结都来不及呢。

    这就是国际经济秩序中的“费厄泼赖”没错双方都有各自的权利和义务无论谁违反了都要受到同样的处罚。然而一方是有着丰富经验的老牌工业强国另一方是正在摸索之中的发展中国家在这样的规则之下谁胜谁负难道不是在比赛之前就已经决定了的吗？

    “很好黑格先生我对你的专业知识和项目经验非常佩服如果你有兴趣的话我想聘请你到我们集团公司工作负责我们目前正准备招标的世行项目你看如何。”林振华当即就拍板了。

    戈马共和国的电厂项目的确需要一个像黑格这样腹黑的人去负责。林振华相信在汉华很难找出一个能够心安理得去欺负黑兄弟的业务经理这就是中国人和欧洲人的区别。在欧洲人看来强势者不欺负欺负弱势者简直就是浪费了自己的资源。

    这就是经验啊别看汉华这些年在全球百十个国家都做过工程但这种利用规则踩人的经验几乎还是空白。

    努扎马你不是牛吗你不是只崇拜德国人吗？那好我就找个德国人来治你吧。林振华在心里恶恶地想到。

    当然林振华也绝对不会让黑格完全照着欧洲公司的那一套去行事。他已经想好了如果未来汉华能够拿下戈马共和国的电厂项目还是要本着与人为善的原则去做好这项工程。但如果对方真的抱着对中国的敌意而故意捣乱那么林振华也不吝惜以其人之道还治其人之身。正如黑格所说的在非洲大陆的国家做项目想挑点对方的毛病还不是手到擒来的事情吗？

    “太好了董事长先生太感谢你了！”黑格几乎要跳起来了“你知道吗自从我原来服务的公司倒闭之后我已经失业半年多了如果不是遇到你们我可能就要去当卡车司机了。”

    林振华站起身来微笑着与黑格握了一下手说道：“好吧黑格先生我现在正式地祝贺你你已经被录用了。如果你没有其他的事情需要安排的话我希望你明天就可以上班你的任务是配合我们的营销部经理何飞先生准备参加戈马共和国赤道电厂的项目投标。”

    “这完全没有问题！”黑格只差赌咒发誓了“我敢保证董事长先生这个项目一定是你的不不不我说错了我应当说这个项目一定是我们的。”z