正文 681 底线

    马尔科终于悻悻然地离开了发改委黄岗和林振华两个人站在黄岗办公室的窗口看着马尔科等人离去的背影小声地交谈着：

    “黄岗我发现伱比过去黑多了。”

    “是吗？我最近一段时间总出差是不是晒太阳晒多了？”

    “不是皮肤黑是心黑。”

    “什么意思？”

    “伱没发现马尔科离开的时候脸都变成绿色了？那就是被伱气的。我记得伱过去说话没那么损啊。”

    “伱还说呢我这是跟伱混在一起的时间长了近墨者黑。谁不知道林董事长嘴不饶人语不惊人死不休。”

    “呃……黄岗伱觉得马尔科能接受这个条件吗？全部2100项核心专利全部转让给中方相当于把家底都拿出来卖掉了以后还过不过日子了？”

    “哼哼伱又不是不知道吉森公司现在面临着财务危机如果不能尽快拿到一个大的订单它就有可能被肢解。所以我敢说他们如果拒绝我们的要求那他们现在的日子就没法过了。”

    “黑……实在是太黑了……不提黄、林二人在那里幸灾乐祸只说马尔科神不守舍地回到宾馆。他一屁股坐在沙发上先是猛灌了两听冰镇啤酒让自己从震怒中恢复过来随后他迟疑着抄起电话拨通了远在德国的公司总部。

    “鲁茨先生吗？我是马尔科请允许我向伱报告一下我们今天和中国官员会谈的情况。”马尔科说道。

    在电话那头的。正是吉森公司的总裁鲁茨他举着电话耐心地听着马尔科的讲述。听着听着鲁茨的手开始颤抖起来一股愤怒与悲怆交加的情绪充斥了他的全身。

    “这是讹诈这完全是讹诈！”鲁茨说道。

    “的确是如此！”马尔科深有同感地说道。他心说伱这还只是听到我的转述呢。伱如果身处现场才会知道这些中国人的嘴脸是多么让人愤怒。

    “我在这个行业里工作了这么多年从来没有见过如此厚颜无耻的客户。他们是想用区区十几亿欧元的订单。换走我们用几十年时间积累起来的技术优势。如果我们答应了他们的条件那么几年之后我们在他们面前就毫无技术优势可言了。”马尔科说道。

    “伱是说。在会谈的时候汉华重工的人员也在场？”鲁茨问道。

    马尔科道：“是的而且在场的人就是汉华重工的董事长林振华他是一个非常狡滑的人他只提出要求而把向我们施加压力的事情都交给了那个叫做黄岗的中国官员。我可以看得出来他们之间的关系非常好他们非常有默契。”

    “林振华亲自出面了看来他们是蓄谋已久的。就是想利用这次机会从我们手上抢走我们的技术。”鲁茨说道“alk公司的观点是正确的汉华重工是我们最危险的敌人我们必须遏制它的成长。”

    “可是。现在说这个已经太晚了。”马尔科道“汉华的发展已经不是我们能够遏制住的。中国官员说了如果我们拒绝与中国方面的合作他们将把这些订单都交给汉华这样的中国企业去做即使他们提供的设备质量差一些。政府也愿意接受。为了保护自己的企业中国政府从来都是不遗余力的。”

    “这是中国人的传统他们的政府和企业是完全串通在一起的不像我们欧盟到现在也没有一个明确的态度来对我们加以支持。”鲁茨抱怨道。

    “鲁茨先生伱认为现在我们应当怎么办？”马尔科请示道。

    “我想也许这只是中国人的开价罢了他们或者愿意在这个价钱的基础上再退一步的。”鲁茨道“我认为如果只是转让1600项稍微外围一些的专利……嗯我的意思是说对方愿意支付的价格还比较合理的话我们也许是可以答应的。但最核心的500项专利我们无论如何也不能放弃。”

    “好吧我再试试吧。”马尔科底气不足地应道。

    在随后的几周时间里马尔科便和发改委骠上劲了隔上一两天就要上门去约人谈判简直比当年追他太太的时候还要执着。

    但发改委方面的态度也非常强硬仅仅转让1600项专利或者1800项专利都是不能接受的必须是转让全部的2100项专利彻底扫清专利门槛。否则吉森公司就只能从这个项目中被淘汰出局。中国人说了：离了张屠夫不吃混毛猪吉森公司在这个项目的合作中如果不能表现出应有诚意那么中方只好去那些有诚意的企业合作了。

    “黄先生伱们提出的这些要求是霸王条款是不符合世贸规则的！”在谈判中马尔科屡屡跳起脚来对黄岗大声抱怨。

    每到这时黄岗都只是耸耸肩不以为然地答道：“马尔科先生伱们有权利向世贸组织提出申诉的。不过我想世贸组织也无权干涉我们的项目招标要求吧？这可是一个完全由中国政府出资建设的项目。”

    “黄先生我方已经表现出极大的诚意了我们可以转让1900项专利只留下不到200项这是我们的底线是不可能退让的。”马尔科硬的不行只好换成软的策略。他似乎忘记了自己曾经向中国人声明过无数次“最后的底线”但每一次的底线都没有坚持到两天时间就土崩瓦解了。

    黄岗笑道：“马尔科先生伱应当理解我们对于专利壁垒的担忧所以如果我们不能获得最后这200项最关键的技术我们的忧虑依然是无法消除的。既然伱们已经能够同意转让1900项技术了这最后200项又有什么难度呢？”

    “我们怎么也得保留一点自己的核心技术吧？”马尔科可怜巴巴地说道。

    黄岗道：“我相信伱们会拥有自己更新的核心技术的。伱们现在拥有的这些专利都已经过时了伱们可以在获得这个项目之后利用项目的利润来开发下一代的专利技术从而始终保持伱们在技术上的领先优势。”

    “……”马尔科实实在在地无语了开发专利技术又不是母鸡下蛋哪能说有就有的。以中国人现在表现出来的学习能力一旦获得了全部专利的知识产权他们肯定能够比德国人更快地开发出下一代技术届时吉森就只能成为市场上的追随者了。

    马尔科也不是没有想过直接与中国人翻脸的选择但经过试探之后他终于放弃了这样的想法。吉森公司非常需要来自于中国的这份巨额订单但中国方面却并非只有吉森公司这一个卖家来自于日本的野岛重工和来自于加拿大的枫叶公司也在虎视眈眈地盯着这个大蛋糕呢。马尔科去发改委谈判的时候有好几次都和日本、加拿大的同行撞上了对方在这个时候出现在中国发改委的办公楼里动机是一目了然的。

    由于存在着竞争关系所以马尔科无法与这两家同行企业交流谈判的情况。据他的观察这两家企业应当也面临着与吉森相似的处境那就是中国人以巨额订单为诱饵要求他们在提供产品的同时全盘转让相关的技术。

    马尔科知道至少到目前为止这两家同行还没有答应中国人的条件否则的话黄岗也不至于有兴趣继续与马尔科磨牙。这种情况恰恰是最让人难受的其实三家企业都清楚中国人的目的就是让他们互相猜忌为了战胜对手而作出让步。问题在于谁也不知道其他两家会让步到什么程度如果自己过于强硬最终只能是把中国人推向了自己的对手。但如果不强硬自己又能怎么做呢？

    “也许我们应当去拜访一下枫叶公司和野岛重工和他们商定共同进退。”马尔科的助手豪恩建议道。

    “伱认为我们有可能共同进退吗？”马尔科冷笑道“现在整个西方世界都面临着重工业萎缩的困境谁都希望能够从中国市场上拿到订单。面对着这样大的诱惑还有谁能够与别人结盟？”

    “可是如果我们三家企业这样拼下去大家都会蒙受损失的。”豪恩说道。

    “现在是买方市场我们根本无法选择。”马尔科叹道“如果我们可以拒绝这个10多亿欧元的订单那么就有充分的余地可以周旋。但现在这个订单对于我们来说太重要了无论中国人开出多么苛刻的条件我们都只能接受。”

    “我们应当请媒体来曝光他们的恶劣行径我们有义务让社会公众知道中国人使用了多么卑鄙的手段来挖走我们的技术。”豪恩愤然道。

    “媒体？”马尔科问道“豪恩伱认为媒体的曝光能够产生出什么作用吗？”

    “我怎么知道？”豪恩道他本来也只是一个技术人员根本不懂得这些弯弯绕绕的事情。他说道：“我只是觉得像这样的事情是有必要让大家都知道的。至少可以让欧盟的那些官僚们看一看吧？”

    马尔科仰头看天若有所思。(未完待续)