正文 731 国外市场

    听到林振华信心满满的话黄岗笑道：“我就知道我肯定要掉进你给我挖的坑里不过我倒还期待着看看你能够挖出一个什么样的坑来。”

    林振华道：“风电设备属于新产品随着技术日益成熟其价格必然是会大幅度下降的。等风电设备的价格降到某一个水平以下时风电的发电成本就会低于入网电价这个时候发展风电就有利可图了届时全球将迎来一个风电大发展的时期这一点已经是共识了？”

    “没错这是共识。”黄岗应道。

    林振华继续说道：“目前中国、美国、德国、荷兰还有其他一些国家都看中了风电这个大市场都试图在这个市场成熟之前瓜分到最多的份额。从这点来看中国绝对不能自废武功即便是赔钱赚吆喝也得坚持下去。不但要坚持下去我们还要争取能够把别的国家的风电产业拖瘦、瘦死形成一个独霸市场的格局。”

    “呃……”黄岗无语了“振华你这个目标似乎是过于远大了。要知道在风电技术方面中国还是一个弱国美国、德国的风电设备企业技术水平都在我们之上我们现在只能是取守势要想进攻还要把别人拖瘦、拖死恐怕有点好大喜功了？”

    黄岗这一段时间一直都在琢磨风电的事情对于这个市场上的状况了解得还是比较深入的。西方国家涉足风电产业的时间比中国要早加上本身的工业基础也更好。所以技术实力较强。中国是近几年才开始启动风电项目的增长速度虽然比较快但总体来说技术上还处于劣势。

    为了促进中国风电设备产业的发展国家强制规定了新建风电场必须使用在国内生产的设备而且其中国有化率不得低于70%。靠着这样的政策保护国内的风电设备企业才得以生存下来。现在林振华一张嘴就是想把别人拖死这实在是让黄岗觉得无法相信。

    林振华笑道：“黄岗你想想看。我们这么多年过来哪个产业不是由弱势转为强势的？风电作为一个新兴产业门槛比传统产业要低。大家都是新进入者这个时候拼的就是投入而已。”

    “好我姑且部分赞同你的意见。”黄岗退了一步等着林振华继续往下说。

    林振华掰着手指头给黄岗算着：“要说起来风电设备里面的技术难题也不少风机是最大的一项其它的比如叶片、齿轮箱、大型轴承、电控等我们的技术与美、德的先进技术相比也有一定的差距。但我们分析过。在这些方面我们与国外的技术差距并没有达到代际差距这样的程度只是在同一代技术内部的成熟与不成熟之分而已。

    如果国家加大投入风电设备企业果断地更新设备直接瞄准下一代产品。我们完全有把握在两年之内赶上世界先进水平。只要我们的技术和国外的技术持平单纯打价格战的话你认为西方国家是对手吗？”

    “资金倒不是大问题。”黄岗迟疑着说道“不过既然目前技术还不成熟我们也不宜过多地铺开摊子。所以我们在风电场的建设方面还是要控制一下速度的。这样一来风电企业的数量也就要加以控制了这是由需求决定的我们发改委也爱莫能助啊。”

    “如果我们不占国内的市场份额呢？”林振华诡秘地一笑抛出了最关键的一个问题。

    “不占国内份额？”黄岗果然被吸引住了“你是说……你们汉华又盯上国外的风电市场了？”

    “葡萄牙国家电力公司准备投资建设一个海上风电场装机50万千瓦。”林振华平静地说道。

    “你是说这个订单被你们拿到手了？”黄岗急切地问道。

    50万千瓦也就是500兆瓦虽然与火电、水电之类的装机相比算不上什么但对于风电来说这就是大单子了。要知道美国2009年全年新增的风电装机容量也不过是10000兆瓦林振华说的这个单子相当于美国新增容量的120。

    林振华笑道：“我们好歹也算是葡萄牙电力公司的大股东而且此前也已经在葡萄牙建设过一个实验性的风电场所以这一次葡萄牙的海上风电场项目落入我们的口袋也是正常的事情。”

    黄岗大摇其头：“不行不行收购葡萄牙电力股份的资金是由国家划拨出来的只是借你们这些企业之手去实施收购而已。更何况你们汉华只是联合股东之一怎么能够独占这个项目的好处呢？”

    “喂喂我说黄司长你有点良心好不好。”林振华瞪圆了眼睛驳斥道“我们汉华可是费了九牛二虎之力才联合起各家企业一同向葡萄牙政府施压把这个项目拿到手的。老顾他们的星北重机都没有吭声你们发改委出来打抱不平未免管得太宽了？”

    “我这不是怕其他地方的官员们有意见嘛。”黄岗小声地嘀咕着。不过他也知道这件事情也只有汉华才能够摆得平其他省区的官员就算是眼红也没辙。

    几年前葡萄牙面临着财政破产的威胁向中国政府求援。由于担心葡萄牙政府失信财政援助资金无法保障安全中国政府采取了一条曲线援助的策略由国家向汉华重工、星北重机等一些大型企业发放专项贷款再由这些企业组成投资财团收购葡萄牙的公用基础设施变相地把钱借给葡萄牙政府。

    按照收购时的协议未来葡萄牙政府的财政状况好转后。将出资赎回这些公用设施这就相当于返还了中方的资助。反之如果葡萄牙政府的财政持续恶化则中方拥有这些基础设施从中获益也不至于蒙受损失了。

    葡萄牙电力公司就是在那时候被中国的若干家大企业联合收购的。虽然中方收购的只是这家公司的一部分股权。但也算是拥有了投票权。这一次葡萄牙政府计划在海上建设大型风电场在进行设备招标时。自然是要优先考虑来自于中国的这些关联企业的。

    在参与收购葡萄牙电力的这些大型企业中目前只有汉华重工一家在涉足风电领域而汉华在企业圈子里又有强大的影响力。因此。其他各家企业也就乐得拿葡萄牙人的项目给汉华送礼了大家都相信未来汉华肯定会对大家有回报的。

    黄岗虽然没有参与这件事但多少也猜出了一个**不离十。他在心里暗暗感慨汉华做事的确是够大手笔的旗下的各个产业互相关照这就是所谓强者恒强、弱者恒弱的道理了。

    “500兆瓦的一个订单倒也够支撑起一家风电设备企业。既然不占国内的市场份额给你们一些优惠政策似乎也是无所谓的。”黄岗放松了口气。但话里话外还留了一些余地他还要看看林振华能不能再抛出更多的诱饵。

    林振华并没有让黄岗失望他接着说道：“第二个项目。肯尼亚图尔卡纳湖风电场世行贷款项目装机容量300兆瓦。”

    “你不会说这个项目你们也拿到手了？”黄岗吃惊地问道。

    林振华摇摇头道：“我们没有全拿到最终的结果是我们和德国、美国的各一家企业平分了这个订单每家拿到100兆瓦。世行方面也有意通过这个项目对各家风电设备供应商的实力和服务进行评估以便在未来的其他项目中确定供应商。”

    “太好了！怎么样。这个项目需不需要国家给你们支持？”黄岗主动问道能够成为世行项目的供应商意义是非常重大的国家为此提供一些补贴也在所不辞。

    林振华道：“我们先试试看这个项目主要是做品牌了利润是不用想了我跟风电公司的领导们说过了只要不赔本就是胜利。”

    “没错。”黄岗道他随即又补充了一句：“即便赔本了只要赔得不多也是胜利。你们赔了多少国家就给你们补上多少。”

    “呵呵毕竟是发改委啊说话的底气就是足。”林振华调侃道。

    “其实我也只是说说而已我知道你们汉华是看不上这点国家补贴的。”黄岗此刻也意识到自己太过于着急了赶紧把话往回收。

    林振华没有继续纠缠这件事黄岗说得对汉华的确看不上这点国家补贴。打品牌是企业自己的事情拿下这个项目对于汉华未来在风电领域的发展也是有好处的汉华不会在乎这一城一池的得失。

    “另外还有一个正在酝酿的项目是非洲乌桑国准备建设一个草原风电场我们向他们建议的装机容量是100万千瓦但这个项目还在洽谈之中。”林振华说道。

    “我记得你和乌桑国的总统哈罗雷是多年的朋友了？”黄岗揭露道“这件事有总统出面协商还能有什么障碍吗？”

    林振华道：“没错乌桑国的现任总统哈罗雷原来是他们的工业部长早在20多年前我就已经和他认识了。关于建设风电场的设想也是我向他提出来的不过倒是得到了他的积极响应。”

    黄岗道：“振华你可别光顾着扩张规模要想想对方有没有这样的承受能力。不管怎么说风电的成本目前还是高于火电的乌桑国的居民和企业能用得起这么高成本的电吗？”

    林振华嘿嘿笑道：“黄岗你这就有所不知了。非洲的确穷但穷也有穷的好处那就是能够从国际上获得大量的无偿援助。我已经安排何飞去给哈罗雷制订一个详尽的计划打算用这个计划去圈各个国际组织的钱。

    非洲是目前全球工业污染最少的大洲发展风电有助于保持非洲的环境这是许多国际组织所愿意看到的事情所以它们不吝惜为乌桑国提供用电补贴。再加上清洁能源的碳汇交易收入这个项目建成后当地居民使用的电价会比现在还要降低10%呢。”

    “你们可真是挖空心思啊连碳汇交易的主意都打上了。”黄岗不无佩服地说道。

    所谓碳汇交易是指国际间关于二氧化碳排放权的交易。受国际气候公约的约束各个国家排放二氧化碳的数量是有限的不能超出。但发达国家的人均能源消耗多碳排放额度往往不够用这个时候它们就会向发展中国家购买碳排放额度这就是所谓碳汇交易了。

    风电属于清洁能源用风电替代火电可以减少大量的碳排放从而节省下数量可观的碳排放额度。把这些额度拿到国际碳汇交易市场去销售则可以回收不少资金用于补贴风电的成本。这种事情中国国内也在做黄岗没想到的是林振华居然把生意做到国外去了。

    “还有就是委内瑞拉市场了另外巴西也有意建设风电场我们正在和巴西政府的官员进行接洽。”林振华如数家珍听得黄岗满脸的乌云都散开了。

    “太好了振华我就知道你每次都能够给我们带来一些新思路的。”黄岗称赞道。

    林振华笑道：“这只能怪你们发改委太官僚了明明有解决方案的事情你们却在闭门造车一味只知道提高门槛。”

    “我们错了我们错了。”黄岗道他懒得去和林振华矫情这样的事情既然林振华提出了一个很好的思路他就去落实好了林振华这个人喜欢说点牢骚怪话黄岗也习惯了。

    “我想好了我们打算给各地的清洁能源基地加上一条考核指标要求其清洁能源产品外销的比例在两年内不得少于15%两年后不得少于30%。至于你们浔阳就作为发改委特批的外向型基地享受其他基地同等的政策但要求产品的外销率在两年内不得少于……”黄岗说到这里拖了个长腔同时用眼睛看着林振华等他自己补上这个数据。

    “不少于50%两年后达到80%。”林振华爽快地答应道。（未完待续）