正文 第八十五章 灵活掌握
“嘟嘟嘟嘟~~~”下午安静的房间中随着床头的电话响起林磊这才迷迷糊糊起身。
“上来吧。”
听到电话是刘燕打来的林磊干巴巴言语过后很快就将电话挂断。
起床到卫生间刷上牙林磊旋即将房门打开。
“手机手机手机呀。”
不大一会儿功夫刘燕当先进屋就已经受不了连续对林磊警醒着。
如果说林磊有什么让刘燕着急的地方就是电话经常关机有个什么事联系他非常不方便。
“你这不是打通了吗？睡觉开什么机这一天尽电话。”林磊一边刷牙一边呜噜着似乎不胜其扰。
“怎么一下子要那么多钱？不知道大额提现得预约吗？今天没提出来。”刘燕换上拖鞋只觉得林磊大白天睡觉不务正业。
“那预约上了吗？今天提不出来也就算了后天必须得给我拿来。”林磊漱口洗脸过后给刘燕和陈吉接了两杯水。
“之前不是说要给热电厂长送五十万吗怎么又变卦了？”刘燕想到刚开始林磊还要买房子呢现在房子找好了却迟迟不能交易。
“这不是没钱么我要有的是钱都给他们送这都饿成啥壁样了当然是哪个锅先好饭吃哪锅你和陈吉都准备一下等过几天可能会给你们一张物业公司和企事业单位的联系方式挨个去跟他们谈。”林磊抹搭着眼皮道。
不知道是不是刚起来的关系刘燕能看出林磊心情不是太好。
“为什么会有联系方式是谁推荐的吗？”
刘燕非但没有就此打住而是问到了重点上。
“应该是房地局长给联系的跟那些用煤企业咱们虽说是要尽量谈但也用不着马上给谁承诺回扣充其量也就是请人吃顿饭毕竟酒桌上适合谈事情。”林磊的答复让刘燕倍感讶异。
之前林磊给房地局长和财务处长送礼刘燕是知道的可她没成想竟然会这么快搭上这条线。
房地局长亲自打招呼这在刘燕看来一定是非常有力度想必能被他打招呼的企事业单位都是与房地局有颇深的关系往来即便不是百分之百能敲定售煤的事却也是极大的助力。
“这次若是做好了走煤量比之前给新宣物业供煤都不知道要翻上几翻但实际跟各个用煤单位洽谈却也未必是那么容易的对各种有可能出现的困难要有一定心理准备。”林磊将一杯水喝下淡淡言语道。
“你什么意思？”
刘燕有些摸不太清林磊的心思不由追问道。
“原则上房地局长和我是不主张给回扣的但也得视情况而定你不能说因为死捧着原则生意就不做了咱们总体还是要算大账只要有挣头没理由把到了嘴边的肉拨弄开这就得需要你们灵活掌握这次给的用煤物业以及企事业单位家数应该还是比较可观的咱们要争取走量。”林磊的意思已经非常清楚。
“蚊子再小也是肉吗？”
陈吉笑了笑觉得机会来了。
“这么说吧房地局长若是亲自打招呼一定会与咱们自己联系业务有所区别咱们与这些用煤企业打交道在一定方面是占据主动的毕竟还有房地局长的面子压着。”林磊略有深意笑道。
“热电厂那边呢你所说的量是……”
刘燕通过林磊的说法倒是觉即便能拉出用煤企业的联系单子量也不是那么容易走。
“暂时可以先放一放集中精力做这些我说的量是企业数量你即便谈成了人家要多少煤却未必那么乐观举个很简单的例子一些单位明明有三万吨的用煤缺口可是人家不想用你的煤却又碍于房地局长的面子可能也就在你这儿意思意思拿一万吨或五千吨所以这其中的洽谈才让你们自己灵活掌握。”林磊的解释让刘燕和陈吉都意识到看似是很好的机会却未必像表面上那么简单。
“咱们的拿煤成本大约是70一吨房地局那边不可能白帮忙得切下去30%的利润空间剩下的咱们肯定得赚到大头才行给新宣物业供煤的时候公价是160这个价钱暂时在咱们市里头已经颇为有竞争力了关于这一点儿我跟世军交流过即便为了走量降价我能忍受的最低价也就是150。”林磊对刘燕说得非常详细。
“放心吧我不会直接报低价要是谈肯定是先报一个相对适中的市场价不行再一点点儿往下降做新宣物业的时候咱们给的回扣达到了20%这应该是对用煤企事业单位负责人很高的回扣了正常的情况下也就是10%~20%之间。”刘燕点了点头道。
“利润的20%回扣也是底线再抛去房地局那边的30%我必须得保证能拿到利润的五成当然用煤单位负责人的回扣咱们这是计划的比较多10%都已经是市场价了更不要说还有房地局长的面子。”林磊目光深沉笑道。
“你要是这么说我还有些底气否则即便房地局长打招呼也不能太好谈不管是个人还是公家的事最后都是在利益上说话个人直接降煤价公家那就是看回扣了你要是什么好处都没有那也就没法谈了！”刘燕多少松了口气。
一想到何金光之前不让同供煤单位负责人表示以及那牛逼哄哄的态度林磊不由笑了笑。
“不说请我们吃个饭？”
看到林磊不再吱声刘燕不由白了他一眼。
“去名城吧挂我的账上我晚上得出去转转就不陪你们吃了明天学校开运动会得买些东西。”林磊的回应让刘燕不免有些古怪。
“本来还有一套球衣的活活换烟了！”
刘燕和陈吉离开之后林磊才嘀咕着摇了摇头明显是回忆着青春的囧事。
穿着运动服带了些钱之后看时间曲婷应该要放学了林磊这才下楼开车去了二职。
下午四点半的时候随着一些学生从二职的校园中走出曲婷很快就看到了靠在吉普车边上的林磊。
“我还心思自己回去呢！”
曲婷娇笑着小跑过来对于林磊能来接她很高兴。
“这天儿有些热了我看你这衣服也很难穿长咱们去省体校那边的体育用品商店看看要是有情侣装咱们就整两套。”林磊笑着对曲婷道。
“今天怎么这么积极？不像是你的风格。”曲婷挽上林磊的手臂显得格外依恋。
“看你说的好像是我无事献殷勤非奸即盗似的但确实也是我自己有事明天学校开运动会……”林磊感觉到一些二职学生的目光也没有见不得人的意思。
“那是不是得买些小食品啊？记得小时候开运动会不都是带一兜子好吃的吗？”曲婷听完林磊的解释甜笑着打趣道。
“带点儿水得了你今天中午吃什么了还顺利吗？”林磊打了个哈哈让曲婷觉得有种平淡的幸福。
“买的盒饭没什么顺不顺利的跟校长打了个招呼之后他就让我去班里上学了。”曲婷上车对林磊道。
“这职高上不上说实话没啥意思看看要是有机会的话给你调动一下。”林磊并没有征询曲婷的意见而是帮她想在了前面。
直到这时曲婷才意识到林磊让她回来上学不只是打发时间那么简单。
“职高能调到别的地方吗？我现在已经高二了……”曲婷并没有对林磊的说法表示出异议只是有一些担心。
“没听说过有钱能使鬼推磨吗？再加上现在的学籍和教育制度还不是那么严谨只要关系接洽别说给你调一个学校即便是让你上好大学都行。”林磊玩味一笑似乎考虑的颇多。
省体校离二职不是很远开车也就五分钟的功夫。
到了正品体育专卖商店林磊并没有往球衣上盯而是同曲婷挑选着成套的短袖情侣衫。
一时之间林磊和曲婷二人在试衣间进进出出不断变换着装。
尤其是曲婷穿短裤露出的一双美腿再加上着装的变换更是带给人青春靓丽的美感。
不到半个小时待到林磊和曲婷买好三套情侣装又将六双运动鞋和新双肩包放在车上这才往名城火锅那边返回找地方去吃晚饭。
“还是应该找一个做饭阿姨。”
进入米线店点了一碗特大号米线的林磊琢磨着对曲婷道。
“其实我可以学着做……”
曲婷能过感觉到林磊对生活品质有着非同寻常的追求所以说话没什么底气。
“自己偶尔做顿饭倒是挺有情趣不过时间长就不行了。”林磊虽有找帮佣的打算可暂时却没有太适合的人选。
“嗡~~~”
就在林磊吃得透汗之际姜冬的电话却打了过来。
“我们晚上要去歌厅和茶艺玩儿你去吗？”姜冬在电话那边略有深意问道。
“去呗不过去那地方我可不愿意跟别人在一起我还是自己玩儿自己的吧。”林磊笑着回应道。