正文 【361章】 高校攻略
‘缤纷果品’疯狂扩张数十家分店同时装修、即将同时开业的时候已经在华南市场打开局面的杨浩正在考虑着如何巩固‘镜湖乳业’在海州、华南、滇南和北平市场的战果。现在‘镜湖牧场’每天生产的鲜奶为1000吨可以生产出各种牛奶制品40万件货源充足。在未来的一年半载之内‘镜湖乳业’对外扩张的脚步会逐渐放缓但是不断提升的产量还是需要挖掘市场潜力进行消化才行。
现在镜湖乳业已经形成了纯牛奶、奶茶、水果牛奶、核桃奶等十几种产品拥有了较为丰富的产品线。
随着产量快速提升进入9月中旬之后‘镜湖乳业’设立在银杏物流中心的仓库破天荒地出现了库存。
自从‘镜湖乳业’投产之后将近一年的时间所有的产品都是一下生产线就被拉走库存这种东西在‘镜湖乳业’的财务报表之中还真的没有出现过。
因此如何消化库存成为了摆在杨浩眼前的一个重大课题！
…… ……
从公司下班时候杨浩没有搭乘电动车返回老宅而是沿着澜沧江岸边的观景道溜达着回家。
平时杨浩都是在各地奔波充当空中飞人像今天这样悠哉的日子还真的极少见。
雨季的结束使得澜沧江的水位下降了一些但河水变得更加清澈撞击在礁石上飞起的水花晶莹剔透在阳光折射下形成了绚烂的彩虹。不少游客正趴在栏杆上拍摄这些难得一见的美景澜沧江的岸边再也不像几年前那样寂寥了。
位于‘镜湖乳业’生产厂区附近的澜沧江公路桥已经连通现在正处于路面铺设、附属设施的安装之中国庆之前通车不成问题。
公路桥通车之后镜湖牧场、萧家农场大量产品的运输问题就能够迎刃而解不用24小时折腾通行量不足的澜沧江钢索桥了。
穿过钢索桥、银杏大道和龙口垭杨浩尽情地享受紧张繁忙工作之后的片刻宁静原本有些急躁的心思也逐渐平息下来。
对于杨浩来说这一年来的经历实在是过于梦幻让他多少有些不真实的感觉。
当初还以为毕业后会留在北平寻找工作没想到家里居然拥有了这样一家企业而且舅舅和舅妈对自己信任有加把营销部的大权交给了自己。
根据目前的数据来计算2010年‘镜湖乳业’的销售额有可能突破40亿rmb这在国内的乳品市场来说也算是排行前十的存在了。由于萧风和徐梦瑶极少接受媒体采访杨浩也就成为了在媒体上露脸最多的‘镜湖乳业’高层俨然成为了财经界的新宠儿。
溜达着走到‘萧家私房菜馆’喊上正在菜馆水榭里写作的阮玲玲两个人手牵着手返回萧家老宅。
自从上次陪着家人来到银杏村之后阮玲玲就没有离开而是留在这里开始了自己写作宅女的生活。
作为阮家的独生女身家不菲的阮玲玲自然不需要出去上班而她最近写作的收入甚至比一般的白领更高因此对于她留在银杏村写作的事情大家都给予了支持。
“浩浩你怎么发呆了？”和杨浩说了几句话阮玲玲感觉到他有些心不在焉。
对于现在的生活阮玲玲自然是再满意不过了能够从事自己喜欢的工作生活在风景如画的景区内还能和心爱的人在一起。
美中不足的是父母在北平还有自己的事情要做要不然全家人团圆在镜湖湖畔的别墅才是最完美的生活呢。
“现在库房内每天新增5万件产品我有点头疼如何挖掘现有市场的潜力！”虽然不指望阮玲玲能帮什么忙杨浩也不会把自己烦恼的事情藏在心里。
以‘镜湖乳业’如今的产量贸然开拓一个市场反而会造成公布不足的局面杨浩也只能是在现有市场的基础上挖潜力了。
“你也别太紧张实在不行就去找九舅呗！”阮玲玲用手抚平杨浩额头上的皱纹笑着说道：“每天才5万件北平就有好几百万大学生往学校里卖卖连朵浪花都掀不起来！”
现在镜湖乳业每天的出货量都是在三十几万件新鑫物流的货车每天都在大排长龙这些销售数据对阮玲玲来说并不是什么秘密。
“玲玲你太厉害了！”愣了半响杨浩突然抱住阮玲玲转了几个圈大笑道：“我终于找到办法了！”
“你怎么就找到办法了？”阮玲玲一头雾水地问道。
“高校呀！”杨浩兴奋地说道：“只要我们在高校举行促销活动肯定能够培育出足够的拥趸库存的问题不就可以解决了吗？！”
刚才阮玲玲一提到北平的高校学生立刻让杨浩的思路被打开了高校市场一直都被镜湖乳业所忽略现在看来这是一个巨大的错误！
北平、海州以及羊城除了是华夏的三个一线城市之外更为重要的是它们是全国高校比较集中的三座城市。
据不完全统计三座城市拥有的高等院校数量不低于300所在校学生超过400万相当于全国的五分之一左右！
‘镜湖乳业’只需要打开这三座城市的高校市场区区库存根本就不是问题甚至在接下来的一年半载之中都可以消耗不断增加的产量。
自己这两天一直冥思苦想的问题被阮玲玲一语道破如何能不让杨浩开心？
找到思路之后杨浩立刻就行动了起来虽说现在距离开学只有一个星期的时间了但是已经锻炼出来的‘镜湖乳业’营销部还是很快在三座城市展开了轰轰烈烈的高校攻略。
如今的镜湖乳业并不缺钱也不缺少名气因此杨浩等人的行动并没有受到太大的阻碍所有一切都进行得有条不紊。
…… ……
9月1日是全国所有学校统一开学的日子从幼儿园到高校数以千万计的学生纷纷结束快乐的暑假返回学校。
对于海州各大高校的学生来说这一次返校还是多出了一些新鲜感因为迎新接待所用的太阳伞居然不是平时常见的移动公司赞助而是换成了一家叫做‘镜湖乳业’的公司。
除此之外另外一家赞助商也换成了‘缤纷果品’从信息产业到食品工业也不知道这一次大学联合会的那帮人搞的是什么名堂？
不过对于负责迎新的学生干部来说选择这两家企业作为这一次迎新活动的主赞助商别的好处暂且不提光是‘镜湖乳业’提供的各种牛奶饮品就相当不错。当然了他们每个人还能够从‘缤纷果品’那儿获得10张特调奶茶代金券这种实惠可是普通企业无法给予的。
因此无论是新生还是返校的老生映入眼帘的就都是‘镜湖乳业’和‘缤纷果品’的企业标志对于这两个品牌也拥有了一定的印象。
两个品牌利用各大高校迎新的活动打入高校市场是杨浩的建议毕竟这是增强两个品牌在高校学生中影响力的绝佳机会。
以海州为例作为全国的经济中心海州拥有的高校数量仅次于北平、金陵两座城市拥有各类高等院校近百所在校学生超过百万再加上教职工、家属等等人群海州的高校区域拥有了整个还有超过5%的人口。
只要两个品牌在高校中树立起良好的形象这对于产品的销售拥有着相当的好处。
为此‘镜湖乳业’花费了大价钱才从华夏移动手中抢过了迎新活动主赞助商的名头并且让‘缤纷果品’搭了一个顺风车。
…… ……
从9月1日这一天的情况来看效果还是相当不错的‘镜湖乳业’设立在火车站广场、各大高校的促销点生意极为火爆尤其是‘镜湖乳业’新推出的瓶装奶茶、水果牛奶系列更是受到了极大的欢迎捷报频传！
至于开设在高校集中地周围的‘缤纷果品’新店也是排起了长龙各种特调奶茶几乎是供不应求。
坐镇在‘镜湖乳业’海州办事处的杨浩在接到各个促销点的销量汇报之后顿时松了一口气整个高校促销战略基本获得成功。
根据以往的调查数据只要品尝过镜湖乳业的产品绝大部分消费者会变成镜湖乳业的忠实拥趸即便它的产品要比普通产品要贵上50%以上。
按照营销部的预测400万高校在校生以及相应数目的教职工、家属等等只要有十分之一成为镜湖乳业的顾客每天就是8万件产品的消耗。
而随着时间的推移顾客群体的规模也会越来越大镜湖乳业提升的产量也会完全被不断增长的需求所抵消杨浩和他的营销部在未来很长一段时间内只需要维护好这几个市场的稳定运转就可以了！
而‘镜湖乳业’在三座一线城市的高校市场进行的大规模营销策划也是被财经媒体津津乐道认为‘镜湖乳业’不仅仅保持产品品质方面有一套在市场营销方面也是实力不俗。
作为‘镜湖乳业’营销部的执行总裁刚刚获得管理学硕士学位的杨浩俨然成为了营销领域新生代的佼佼者！(未完待续。)