第三百二十九章 艾家竹器
都说“家有贤妻，不招祸事”，从陈钰嫁入秦家后的表现来看，秦颂给自己找的这个琴棋书画样样精通，持家理财不让须眉的媳妇，还真是没有看走眼。「^追^书^帮^首~发」秦家有了她之后，秦铭夫妇明显感觉轻松了许多，而在外人看来，秦府的气象则是更加兴旺和发达。
位于南郑城东街把头处的艾家竹器铺子，本来只是个普通的小店面，掌柜艾老七有一手编竹器的手艺，带着家里两个儿子和儿媳在后院常年累月的编竹篮、簸箕、笸箩、笊篱，然后摆在前面的铺面出售。
汉中府周边不缺竹子，会编竹手艺的人各村各庄都有，所以艾家竹器铺子的生意只是维持生计，想指望这样的店面发大财，比做梦捡到金娃娃还难。
不过，世间的事情有时候也说不清楚，艾老七只不过是在某位顾客来采购烤肉串的竹签时，多说了几句，算账的时候把零头给抹掉，结果得到了贵人的认可，艾家竹器铺子在接下来的两年火遍了汉中府，现在将分店都开到了成都府和金州！
这位改变了艾家竹器店的贵人，正是充满传奇色彩的长安秦二公子，如今的大宋翰林学士。
秦翰林似乎对于竹子制作的器物情有独钟，还说过竹器质朴耐用，利于环保之类的话。
艾老七听得懂“质朴耐用”是什么意思，但却一直没有搞懂秦翰林口中的“利于环保”是个啥意思。
搞不懂没有关系，反正秦翰林是天上的星宿下凡，他操心的都是国家大事，平头老百姓只要按照他的指点把日子过好就行。卡Kа酷Ku尐裞網
艾老七经过观察，发现秦家人似乎对于烧烤有着格外的热情，每隔五天，秦府的管事就会准时来艾家竹器铺子采购烤肉用的竹签，一次至少要买走两千支以上！
虽然五支竹签才能卖一文钱，但两千支竹签也是四百钱的大生意，何况一个月下来就是两贯半，一年下来就是三十贯。
光是秦府采购竹签这一项，就能让艾家养活两个人，何况人家还来采买其他的大件竹器，这又是一笔进项。
秦府的管事说话和气，虽然也会讲价，但出价公平，不会逼着艾老七悄悄的给他什么好处。
如果只是这么做生意，艾家竹器铺也没有起来的机会，真正的机会是在金州大战结束后，南郑县衙发出关于疏浚汉江航道，加固江堤的布告之后。
汉江河发源于群山之中，从山中蜿蜒奔腾而出时，携带了不少的泥沙，到了地势平缓的南郑一带，自然就会形成沉积，时间长了就会造成淤积和堵塞。
这种情况，往常是在夏季突然爆发洪水的时候，依靠自然的力量，将河道内淤积的泥沙冲到下游去，等于是自然疏浚。
只是，老天爷发大洪水没有规律，有时候一个夏季来好几次，有时候好几年水量不足，所以知县何彊在得到知府刘子羽和转运使虞褀的支持后，便准备对汉江河道进行人工疏浚，对河堤进行加固加高，这样既能提高汉江河的运输能力，还可以防洪于未然。
趁着枯水期从河道里面挖出来的泥沙，需要用筐子装，然后再靠人力挑到岸边的牛车旁边，再用牛车运输到烧砖的砖窑那里。
汉江河的泥沙，含泥量低，是难得的白沙，用来烧制白沙砖，不仅结实美观，而且百年不腐坏，在市场上销路一直很好。
听说，南郑官府出资，在汉江两岸不远的地方一口气修建了十座砖窑，然后面向整个兴元府招工，工钱月结，包吃包住。
艾老七不知道官府忽然介入制砖生意的原因，更不知道造出这么多的白沙砖卖给谁，但他知道自家的竹器铺成为了官府的供应商！
当时，在县衙负责钱财的邱押司找到艾老七，告诉他南郑县衙想跟他的竹器铺子签订一项长期供货合约的时候，艾老七激动的话都说不利索。
邱押司说的明白，按月支付货款，不压款，要求只有一个，就是艾家竹器铺子提供的竹筐必须结实耐用，大小要统一，便于给干活的人计件付钱。
试想一下，前往汉江河道挖泥取沙的民工有上万人，如果使用的竹筐大小不一样，到时候肯定会闹出乱子。
凭啥你用小筐往河岸上运一次，跟我用大筐运一次算得工价相同？
邱押司之所以找到艾家竹器铺门上，是因为他听说这家铺子长期向秦府供应各种竹器和竹签，所以认定跟秦家不沾亲、不带故的艾家竹器铺质量可靠，因此不问艾老七索要任何好处，愿意将这份生意交给艾老七来做。
邱押司的老家在关中，金军杀过来的时候，老家的亲人不幸罹难的有十几人，听说祖坟都被人给破坏了。
因为爱屋及乌的关系，邱押司觉得秦翰林替他报了仇，所以觉得秦府看重的供货商质量肯定可靠，而艾家竹器铺在接下来的表现，确实没有让他失望。
同时被邱押司选中的竹器铺子有三家，否则无法满足江边施工队伍对于竹筐的巨大需求数量。
三家竹器店统一了竹筐的大小，从供应的成品外型上来看，几乎没有太大区别，但在实际的使用过程中，艾家竹器铺子供应的竹筐出现忽然散开和破损的情形最少，竹筐的平均使用寿命要比另外两家多出十天左右。
竹筐是消耗品，如果从挣钱的角度考虑，消耗的越快越好。
艾家竹器铺做生意老实本分，不为了多赚钱而降低竹筐的质量，消息传开之后，来他家买竹器的客商越来越多。
让艾老七没有想到的是，赫赫有名的兴荣商行竟然看中了他，主动派人来跟他联系，说是合伙经营，就以艾家竹器铺作为牌子，在汉中、成都、金州等地开办分铺，艾老七和他的两个儿子主要负责培训工匠和监督成品质量，兴荣商行给艾家分三成的干股。
艾老七在心里面算了一笔账，发现跟兴荣商行合作的话，他家的收入将从现在一年五百贯左右一下子增加到两千贯！
这么好的机会，艾老七自然不会拒绝，兴荣商行家大业大，信誉和口碑一向极好，如果能跟这样的大商行合作，等于是抱上了一条超级金大腿，只有傻瓜才会拒绝。
编竹器的手艺，没有太多的秘密，所以不存在独家秘传的说法，艾家竹器铺之所以脱颖而出，关键还是做生意的态度。
同样一个竹筐，多用一点竹片，编织的时候多用点力气，把接缝的地方压实，别漏出散茬，虽然增加了材料，影响了出货的速度，但质量就能比别家的好处一截。
与兴荣商行合作后，具体的经营，艾老七不需要操心，按照合同上写的条款，他就负责教学徒和检查成品质量，因此日子过得比以往舒服许多。
教人编竹筐和自己起早贪黑的干活是两回事情，这些新招募的学徒不仅要规规矩矩的喊他一声“师傅”，能不能出师，拿到全数的工钱，还得艾老七的考核认定。
这天上午，是第三批二十名学徒工出师考核的日子，艾老七一大早就在家里吃过早饭，然后换了一套兴荣商行统一的掌柜服装，出门登上临时租来的马车，然后前往设在城外的竹器厂。
透过马车的侧窗，艾老七看到隔壁的米铺老板汤掌柜坐在条凳上，露出羡慕和嫉妒的眼神，盯着艾老七乘坐的马车。
汤家米铺的门面宽度是艾家竹器铺的四倍，当初艾老七想跟汤掌柜多说几句话，人家忙的都没有空。
毕竟，家户人家使用的竹器不用年年买，可是粮食却要顿顿吃，少了一顿都不行。
原先，米铺汤老板赚的钱虽然多，但艾老七却不羡慕，因为他知道开米铺子做粮食生意的没有几个好人，他们赚到的钱，其实都是庄稼汉的血汗，如果不是通过丰年使劲压价，荒年使劲抬价，然后从中赚取昧心钱，汤掌柜哪里有钱娶了七、八房的小妾？
不过，这几年貌似汤老板的生意貌似在走下坡路，因为官府经常出面干预汉中的粮价，在丰年的时候会用保护价收购农民种出来的粮食，在粮食欠收的时候则从蜀中大量购买低价粮食，然后运回汉中冲低本地的粮价。
兴元府这几年接收了大量从秦岭北面逃难过来的流民，粮价却没有出现暴涨的情形，跟官府的干预有着直接的关系。
马车已经出城，驾车的车把式跟艾老七是熟人，他转头向艾老七打听说道：“艾掌柜，你听说没有？兴元府和金州好像要改名了，以后兴元府更名为汉中府，金州则更名为安康。”
“哎呀，你的消息够灵通啊！我前天才从兴荣商行的种管事口中听说了这事，临安那边的朝廷已经同意了汉中和金州士绅的集体请愿，正式的公文估计已经在路上了。”
“我听乘车的两位金州商人在我车里闲聊的时候说的，这事当初还是秦翰林在金州的时候，无意间与郭知州谈起，结果引得如此民众关注，没想到还真的促成。”
“咦，这事还跟秦翰林有关？快说给我听！”
“哈哈，传言是这么说的，秦翰林觉得金州跟金国都带着金子，听起来到好像咱们的金州是在金国治下，所以甚是不喜。至于将兴元府改成汉中府，可能跟汉中自古是龙兴之地有关，守住了汉中，大宋的根基才不会动摇。”
“嗯，听起来很有道理啊，我也觉得汉中府要比兴元府听起来霸气！”</p>