正文卷 第747章 给你机会你不中用啊
“哢嚓哢嚓”10月底的一天香江半岛酒店的大会议室里各路媒体人头攒动镁光灯闪烁不休。
原来今天在这里举办的是香积电的道歉发布会。
注席台上张仲谋一板一眼、表情诚恳地长篇大论。
“对于近期发生的季节性产能不足导致客户受到相关损失等事宜我公司表示诚恳地道歉并且会依照合同上约定的损失评估方法积极配合补偿。
对于此次事件我们严密检讨了出现供应链瑕疵的原因主要是对每一代全新高性能晶片刚刚问世时、客户扎堆需求的迫切程度估计不足以至于短时间内接了过多的单子。
我们没有提前对客户进行预警、提示他们如果非常赶档期的话可以考虑晶片替换的备胎设计这是我们的主要错误
为此我们也考虑了与摩托罗拉方面的合作模式我们认为摩托罗拉公司虽然非常慷慨地把包括68000晶片在内的数款最新产品的代工权和工艺使用授权独家授权给了我们香积电。
但是我们仍然要以客户和供应商的利益为最优先考虑。如果今年之内甚至明年在我们的产能稳步之前有其他有意于此的业界同行无论它是哪个国家的企业我们都欢迎对方与我们讨论暂时共用授权的可能性、操作方式、以及利益分配。
我们是本着非常诚恳的态度开诚布公精诚合作一起服务好产业链上下游。我们相信得道者多助失道者寡助只要大家一起努力肯定能为科技改变世界的大业添砖加瓦。”
张仲谋说完放下稿子然后全体高管也都起立跟着他一起对着媒体们的摄像机镜头三鞠躬。
“啪怕啪”没有嘲讽没有落井下石反而是媒体和与会同行、客户的诚恳接受。
大家都接受了香积电的道歉姿态。
张仲谋处理得很精细。
是否利用垄断优势、限制竞争这是法律问题。
是否供货延期违约这是约定问题是合同问题。
香积电这次对于苹果最终大机率的定性就该是违约不违法了吧。
苹果公司在美国其实也是按照两个事儿提起诉讼的。
一个是普通的违约诉讼；
一个是向美国那边有关的商务主管部门、申诉香积电-天鲲有垄断限制竞争嫌疑；
前者的诉求法益是苹果公司的商业利益。
后者的诉求法益是个人电脑行业的行业秩序、和全美该领域消费者的利益。
而在顾骜的斗转星移、以彼之道还施彼身作用下如今显然是第二个诉被驳为笑谈但第一个诉依然还是苹果占理的。
yi mǎ事归yi mǎ事。
这不就有了张仲谋的发布会谢罪举动诚恳表示愿意赔违约金但拒不承担其他任何指控。
然而苹果当时的供货合同违约金实在是无法写得更多实际损失界定也缺乏证据证明——你凭什么说你的mac-ii电脑按期上市了就能跟王安的wps电脑一样火爆热卖？这是毫无根据的！
任何一国的法律都不会允许以预期销量的损失来评估供应商延期供货的赔偿额的。
不然的话随便一个阿猫阿狗造衣服的厂子都能说布料供应商供货延期导致他成不了下一个阿迪达斯耐克那商业安全还谈个屁啊。
按照首批原材料供货价格的10%20%赔给你顶天了。至于后续批次你应该自己取消订单嘛。
都说了没货给你你还不想替代方案止损那你这就属于合同法上典型的“一方明知道另一方违约后未采取适当措施阻止损失继续扩大的无权就扩大部分的损失要求赔偿”。
走遍地球都是这个理。
我一个卖货的交不出货来你连定金都没打多少这能有多大责任嘛。
如果事情只是到了这一步那么香积电在经济上损失已经被彻底限制住了。
苹果公司还能折腾的无非是攻击香积电的商誉。比如找媒体炒作、把香积电搞臭在道德上谴责香积电、在舆论上渲染香积电的供应链安全不稳定。
这样多多少少也能打击香积电将来拉到更多愿意找他代工的客户。
虽然这种措施对苹果公司本身已经捞不到什么好处了纯属我不好过也不让你好过的两败俱伤报复行为。
可惜张仲谋在道歉发布会上那个诚恳地“邀请其他同行友商来协商共用摩托罗拉68000代工授权”表态彻底把苹果公司打舆论战的嘴也堵上了。
张仲谋表态后不过两三天就有包括曰本nec、东芝和富士通在内的公司跟香积电友好联繫了一下问了问条件什么的。
再往后还有今年才刚刚露出崛起姿态、试图试水半导体工艺行业的南棒企业三星也来接触了一下。
但是这些公司接触之后都表示没有进一步的兴趣。
原因是香积电给摩托罗拉做的代工模式利润率太低曰本公司根本看不上。
而南棒的三星方面虽然成本压力比曰本人低。但他们觉得这事儿转型投入较大而且工艺可移植性可通用性不足还不如到时候另起炉灶找别人合作没必要半路出家。
至于正主摩托罗拉方面在这年11月份的时候最终也发布了一项声明表示与香积电的合作不变对于香积电达到了与摩托罗拉约定的年度产能也表示讚赏。
并认为出现要货拥堵不过是因为大家都扎堆抢着要导致的季节性波动这说明摩托罗拉的68000晶片是1988年市场上最好的cpu性能强大所以才被追捧。
同时摩托罗拉方面也不忘显示一下公司的努力前景蓝图。
克里斯高尔文在公开场合表示：摩托罗拉最近几年的全部资源都会集中tou zhu到“铱星计划”上对于自己架设cpu晶片的产能工艺不感兴趣。
从曰本人到棒子到美国人自己张仲谋不是没有试图采取开放姿态解决问题。结果这不是他们都看不上么！
那苹果公司还能怪谁？
别说没给你机会。
给你机会你不中用啊。
啊？给你机会你不中用啊！{请配合摁脑门动作念这两句话前一句升调后一句降调。}
道歉会之后随着友商反应被媒体一对照烘托香积电的信任危机也彻底平稳地过去了。
最终的处理结果么无非是一番扯皮后香积电给了苹果大约几百万美元的延期违约金吧。就相当于前期苹果要首批cpu时付的定金。
这点钱折算过来也相当于几千台苹果mac-ii或者是王安wps电脑了。相当于苹果什么都没生产就零成本白赚了相当于几千台电脑的销售额。
可惜那个十万级台数的前期跑马圈地市场就先眼睁睁看着王安独家喝头口水吧。
王安的wps电脑从9月份到年底都能维持住“全球唯一具备键鼠便捷作图功能的图形界面设计办公电脑”这一卖点先把最迫切最捨得花钱的那部分铁杆刚需消化掉。
苹果方面估计年底才能拿到cpu而他们的产品正式上市连圣诞节档期都赶不上了。所以那一小波土豪家庭买电脑作为年轻人圣诞礼物的行情也轮不到苹果吃了。
再加上除了美国以外还有不少欧洲和曰本的公务机关人家也有年底办公预算多出来、要巧立名目突击花钱买电脑什么的这一波行情也被王安wps实打实吃住了。
这种行情一年只有一波大多数预算审核严格的国家都有年底12月份突击花钱的跟具体国家没关係。这些公务部门的机关办公电脑用惯了王安的操作习惯后就会继承下去明年苹果想把公务机的市场翻过来难度起码额外大上一倍。
着实是元气大伤。
好端端一款打着“最新锐cpu”的高端性能机被拖过了炫技的最佳时机等放出来的时候也已经不算是“最”先进了。
对于黑科技追捧者而言一个“最”和一个第二名一旦名分定了想扭转回来是很难的。
全美市场在官司开庭前的6周都已经卖出去十几万台了今年最后的后6周王安随着产能加班加点、营销铺张顾骜还指示约翰钱伯斯好好打一打欧洲和曰本务必也要先把第一批种子撒出去。
这事儿本来是挺有难度的因为在顾骜私有化王安电脑之前王安公司原本的市场基本盘就是以美国为主没怎么卖到欧洲和曰本去过没有市场基础。
当然了苹果公司在原先的mac-i时代在欧洲和曰本也没什么基础谁也别笑话谁。
因为80年代中期以前欧洲人也有很多自己的电脑品牌这个市场分割很细没什么通杀的巨头出现。
顾骜要求的开拓难度肯定是不小的。
前期营销推广费比卖电脑的利润还高、仔细算账只有毛利没有净利甚至净利略亏本一些都是有可能的。
不过顾骜还是坚决给与了资金和渠道的支援尤其是把天鲲的一部分在欧洲和曰本的经销商资源给王安整合利用——办公电脑虽然没卖过去过但游戏机可是已经卖过去好几年了。
欧洲人有自己的强势电脑品牌但没有自己的游戏机大牌。天鲲经过此前多年的努力在全球的消费电子品牌渠道已经俨然不亚于曾经的合作伙伴索尼了。
可以脑补一下这个场景基本上是地球上有索尼的随身听、cd机卖的地方就能买到天鲲的游戏机未来自然也能买到王安的wps办公电脑。
当然这些资源和资金也不是白用的。顾骜拿着天鲲的东西来交换王安电脑公司股东们上上下下讨论后也分出了几个百分点的股份由天鲲公司持有作为资源置换。