正文 326 庆功宴
一行人来到厂里的小食堂庆功宴早已经摆好了。鲁机也是1000多工人的大厂子虽然前几年效益不太好但厂里的各种设施还是十分齐备的招待食堂有两名鲁菜一级厨师弄出一桌子菜来像模像样的比林振华在北京开会时候吃的还要好。参加宴会的都是这次试制数控镗床的有功之臣工人和技术员们坐了两桌马胜凡、林振华以及其他的领导们单独坐了一桌。马胜凡生性豪爽一开席便劝了好几圈酒几两白酒一下肚所有的人说话都放开了。
“林经理我老马平素是不太佩服谁的可是对你林经理我是佩服得五体投地啊。”马胜凡一边向林振华敬酒一边说道。
林振华知道马胜凡是个直性子人他既然这样说了自然就是心里也这样想了。不过林振华毕竟还是要谦虚一番的他连连摆手道：“马厂长你这话可折煞我了。我何德何能能够让马厂长说出佩服二字啊。”
马胜凡道：“这些天我和老岑、卫老师他们经常在一起聊天你的事情我都听他们说了非常了不起啊。一个小小的汉华机械厂在你手上愣是发展成了今天这个汉华重工老哥我自愧不如啊。”
有关林振华的事迹马胜凡过去也听过一些但了解得不算多。这些天他和汉华重工派来的人泡在一起闲来无事时聊起林振华才知道林振华居然有这么多带有传奇色彩的故事心里不免对林振华产生了几分敬佩。
林振华指指岑右军和卫景文说道：“马厂长你可别夸我真正做事的都是岑经理和卫老师他们我其实就是动动嘴的人其他什么事也没干啊。”
坐在林振华对面的鲁机副厂长龙万里插话道：“林经理你可别谦虚了这年头动嘴的人多得很可是像你林经理这样能够说话说到点子上的人可真是不多。我向你们刘工打听过了他说你早在五年前就开始搞机床研究所了那可真是太有远见了。”
龙万里说的刘工是汉华研究院机床研究室的一位副主任叫刘兆华是从华青大学毕业后到汉华来工作的资历比马杰还要老一些。此时他正坐在龙万里的旁边听到龙万里的话他证实道：
“这倒的确不是虚言还是在81年的时候林经理就和我们华青机械系签订了产学研一体化的合作协议当时我们很多同学都不理解因为那个时候的汉华实业公司还一点机床的影子都没有呢。在这样的情况下林经理每年投几百万进来搞机床的技术储备我们真是弄不明白。想不到现在突然和鲁机建起了合资厂原来储备的技术现在全都用上了。”
卫景文也补充道：“从这点上说小林经理的远见的确让人佩服。这六七年他花了大量的外汇从国外进口集成电路芯片让我们搞自动控制方面的研究我还担心这些研究用不上呢。老实说如果不是这几年一直都在搞这个这次数控镗床的这套控制系统说不定还得拖上一年半载的。”
技术科长王海胜道：“卫老师你们还储备了什么样的技术可千万别藏着掖着。”
卫景文笑道：“那是自然技术搞出来了就是为幽灵威武了使用的嘛。小林经理其实心里早就有打算了他想搞的机床可远不止我们现在搞的这些哦。”
“好就冲着林经理的这种远见咱们再干一杯。”马胜凡豪气四射又举起了酒杯。
林振华笑着喝了酒然后把话头引到了机床上。他对马胜凡问道：“马厂长咱们今天测试的这台数控镗床应当算是定型了？是不是就可以投放市场了？”
马胜凡道：“差不多少了还有一些扫尾的事情做完以后就可以定型了。就这个型号我们的出厂价打算卖到42万进口的同类镗床要30万美金我们差不多是便宜了一多半我完全有信心占领国内市场。”
1987年的时候美元兑人民币的汇率是1比3730万美元相当0万人民币。鲁机把出厂价降到42万元的水平上产品的竞争力是可想而知的。当然随着鲁机的数控机床投入市场进口机床的价格肯定也会大幅度下降的这是惯例了。
“如果能够占领国内市场大约一年有多少台的销量？”林振华关切地问道。
马胜凡道：“一年怎么也得有个20多台光这一项我们就有近千万的产值这可比我们过去卖传统机床强多了。我和老岑、卫老师他们都已经讨论过了搞完这台卧式镗床下一步我们搞数控落地镗床还有数控压力机把我们的产品全部更新换代一遍。我们打算把丢掉的市场再全部抢回来。”
林振华在心里默默地算了一下他知道鲁中机床厂过去一年的产值也就是2000多万现在光是20多台数控卧式镗床就能创造出上千万的产值成绩的确是非常不错的。如果按马胜凡说的再开发出几项主打产品来产值冲到四五千万应当也是没有问题的。这样一来整个鲁中机床厂就真的活过来了这次收购也就算是取得圆满成功了。
听到马胜凡说起销售的事情岑右军插话道：“小林关于销售的问题我和马厂长已经商量过了准备把两家的销售队伍合并起来组成一个营销部。不过马厂长非常客气非要让右新当营销部的经理不可。”
岑右军说的右新自然就是他的堂哥岑右新了这个大字都认不了多少的农民如今已经是汉华机床公司的营销部经理足迹踏遍了全国。他做销售有一股子狠劲能够和客户软磨硬耗让人最后碍不过情面也要给他一个订单。这几年做下来他在全国机械行业里交下了数以百计的朋友人脉资源十分丰富。
随着业务的不断扩大岑右新个人也挣了不少钱。他做销售是有提成的业务做得大提成也多平均算下来他一年能够拿到近5万的收入这在当年是属于顶级的高收入了。岑右新现在也是西服革履出差也舍得坐卧铺了请客户吃饭的标准也在不断提高已经俨然像一个成功商人的样子了。
马胜凡听到说起岑右新不由得又感慨起来他对林振华说道：“林经理我刚才说佩服你不光是佩服你一个人还包括佩服你手下的这些能人呢。刚才老岑说起来的岑右新真是人才啊全国机床行业的领导他就没有一个不认识的。我老马干了这么多年机床在业内也算有点小名气我认识的人愣是没有他多。”
“术业有专攻嘛。”林振华道“右新这些年一直都在外面跑每天就是和人打交道自然和大家是更熟悉一些。不过马厂长你说让右新当新组建的营销部的经理这个会不会引起一些同志的意见啊？我知道咱们鲁机也有自己的销售队伍的。”
马胜凡摇摇头道：“谁也没有意见。我们的销售科长跟着岑右新出去跑了一圈回来就服气了。好家伙我们的销售人员出去搞销售鼻子翘得比天还高。你们那位岑右新任何时候都是客客气气的把客户侍候得舒舒服服结果人家客户就爱和他做生意。你说我们的人比得了吗？”
林振华道：“马厂长这一点倒是我们需要去推广的事情。现在政策一天天放开大量的乡镇企业已经崛起外资企业也在大量进入咱们这样的老国企的确需要转变一下观念了。过去我们是按国家计划搞生产未来就是按市场需求搞生产不顺应市场肯定是不行的。”
“这一点我们厂务会已经专门讨论过了我们会全面地向汉华方面学习争取尽变我们的观念。”马胜凡说道。
林振华微微点头马胜凡的这个表态让他觉得很欣慰。汉华重工在林振华的影响下市场化的意识很强。对外讲究质量第一、客户至上；对内则有一套优胜劣汰的激励机制。鲁机此前所以会走到被收购的境地也是由于企业的市场化意识不足不能迅速地根据市场需求调整自己的产品策略和营销策略。
这次在双方组建合资公司时林振华就明确提出了要对鲁机原有的管理模式进行改革使之适应市场化的要求。现在看来马胜凡以及在座的鲁机领导们对于林振华倡导的观念是非常认同的。
有了这个态度就很好以鲁机的技术实力再加上汉华的管理理念和资金支持这家企业的发展前景是非常乐观的。
说到此处林振华不由得想起了目前正在经历着凄风苦雨的江实电。其实江实电的实力还是不错的年产15万台电冰箱的生产能力还在问题主要是厂子的风气坏了工人们看不到前途所以消极怠工。如果能够有一种方法恢复厂子的活力这家厂子应当还是有希望的。
酒喝到酣畅之时另外两桌上的工人们也纷纷过来敬酒了。擅长交际的那些人便自己端着酒杯子过来挨个地与领导们碰杯。还有一些相对木讷一些的则是跟在别人身后傻傻地笑着自己喝上一口表达一个心意而已。
鲁中机床厂的工人和技术员们都知道林振华但大多数人过去并没有见过他。现在有这样一个机会大家自然不会放过几乎每个人都要找他碰一次杯然后带着崇拜的心情把酒一饮而尽。林振华不敢跟这些山东大汉拼酒只能每次小酌一口但即使是如此也喝得有些迷糊了。
在敬酒的人当中林振华发现了小青工杨文勇他还是有点呆呆的劲头但脸上的气质明显变得自信了许多。他现在手上有了技术走到什么地方都会受到同行们的尊重再也不是那种畏手畏脚的样子了。
“文勇听说你也参加了数控镗床的装配？”林振华拉着杨文勇关切地问道。
杨文勇腼腆地笑道：“是岑经理让我参加的我跟鲁机的师傅们又学到了好几招。”
“林经理文勇这小伙子可真不赖。”一名鲁机的老工人抢着对林振华说道“小小年纪眼睛比我们这些老家伙还毒一眼看过去就知道什么地方没刮研好。干活手脚也麻利我们都说这孩子是不是一出娘胎就开始当工人了？”
林振华和杨文勇碰了一下杯喝了一小口然后随意地问道：“对了文勇你上次找我要求让你弟弟到厂里工作这事办好了吗？”
杨文勇道：“办好了谢谢林经理。”
“把他安排到什么岗位了？”林振华问道。
杨文勇道：“我找了废旧金属公司的雷经理让我弟弟文军到他那里去工作了还是干我的本行修理旧机床。我觉得这个活比较锻炼人。”
林振华问道：“怎么样他能做得了吗？”
杨文勇道：“还好学技术方面他不敢偷懒的他如果偷懒我就揍他。”
“揍他？”林振华一惊“不会文勇你还搞体罚呢？”
杨文勇想当然地说道：“那是当然了学技术哪有不挨打的。我帮他找了几个师傅我自己也教他。师傅不方便揍他我可是有权利揍他的。”
“揍的效果好吗？”林振华饶有兴趣地问道。杨文勇是他亲自从永禾的山里带出来的他对于杨文勇的事情还真有几分好奇。
杨文勇满意地说道：“效果挺好的文军到公司还不到一年时间现在已经能够独立做机床的修复工作了装配钳工的业务掌握得不错还能自己做些简单的车、铣操作。林经理我跟你说文军过去就比我能干就是花花肠子多了一点。只要管得严一点他肯定会是一个好工人的。”（未完待续）
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