正文 327 发展目标
林振华这趟到鲁中机床厂用马胜凡半开玩笑半认真的话来说是领导来视察工作按林振华自己的话说就是来联络一下感情。林振华先利用自己掌握地h根据双方的合作协议未来鲁中机床厂的所有机床研发和生产都将放在汉鲁机床公司的旗下在扣除生产和研发的成本之后所得利润由鲁中机床厂和汉华机床公司平分。在进行对外宣传时则仍然沿用鲁中机床厂的名义因为鲁中机床厂在机床业界的声誉还是非常值钱的。
在名份上的转移完成之后再往下就是管理以及文化上的整合了这是需要时间的。汉华重工派出了不少管理人员和工人到鲁中机床厂来协助工作也是促进整合的一种手段而像林振华这样的高管自然也得经常过来走动走动显示一下存在。
马胜凡生性豪爽但并不傻他知道自己的地位已经从一个大国企的老总变成了替林振华打工的马仔。在他心里有个小计较如果林振华在他面前摆架子他就辞职相信鲁中市怎么也会给他安排一个对应级别的位子够他养老了。如果林振华对他礼遇有加而且保证他在鲁机的话语权那么他就拿出自己的本事来好好干出一番成绩。
从林振华这边来说他还真不是那种会当资本家的人。其实无论是在鲁中机床厂还是在汉华重工他都拥有绝对控股权属于能够放一放王八之气的人。但他对于这些企业的老领导都是恭恭敬敬把自己放在一个晚辈的位子上。
以鲁中机床厂来说林振华在通过h林振华这样做的原因当然也是因为事先对马胜凡这个人有足够的了解。心思缜密的项哲在安排这个兼并项目时就已经派出了一些人在鲁中机床厂进行过暗访了解到马胜凡其人有很强的工作能力品行上也比较端正属于可用之人。
聪明人在一起做事是比较轻松的。林振华给了马胜凡信任和尊重马胜凡则回报林振华以扎实的工作这种合作就是双赢的结果。合作中最怕的是各自都藏着自己的小算盘干活的时间还没有互相猜忌的时间多这种合作就没有意义了。
宴会过后马胜凡把林振华带到了鲁中机床厂的会议室幽灵威武。其他的厂领导以及岑右军等人也一起到了马胜凡向众人寒暄了几句之后便开始详细介绍厂里目前的生产经营情况当然这主要是为了向林振华汇报。
据马胜凡的介绍在汉鲁机床公司成立之后这半年的时间里公司投入了大量的人力、物力、财力进行原有产品的升级改造现在已经开发出了精度可以与进口产品相媲美的大型卧式精密镗床正在研发的还有其他几款大型机床产品整个产品开发的形势十分可喜。
说完现状马胜凡接着开始讲未来的打算介绍了几种新产品的开发思路和进度最后说道：“对于未来我的野心比较大。我们鲁中机床厂原来一年的产值是2000多万现在咱们搞了新产品我有信心在三年之内让产值翻两番达到8000万。”
“好！”几名鲁机的干部一齐喝起彩来更有人使劲地拍了几下巴掌表示对马胜凡这番豪言壮语的支持。
喊完一嗓子后鲁机厂的干部们发现屋子里还有一半的人没吱声而且不但是没吱声在这些人的脸上还带着几分尴尬甚至有几分齿冷。这一半的人自然就是汉华公司过来的各位了。
“岑经理怎么你们觉得马厂长刚才提出的目标有困难吗？”副厂长龙万里对坐在身边的岑右军问道。在龙万里的心目中三年之内产值翻两番对于鲁中机床厂的过去来说是不可想象的现在有了汉华公司的帮忙要达到这个目标应当是有可能的。
岑右军似乎也觉得自己的表现有些失礼连忙笑着回答道：“哪里马厂长说得挺好的关于厂里的现状还有未来的打算都说得很详细啊。”
马胜凡也注意到了岑右军等人的表情他不满地说道：“老岑你是当兵的出身说话怎么吞吞吐吐的有什么想法就直说嘛。”
岑右军看看林振华林振华向他微微点了一下头岑右军便笑着说道：“马厂长龙厂长对于刚才马厂长的讲话我只有一点不太赞成的地方。刚才马厂长说未来三年的设想说打算做到8000万的产值我觉得这个目标有点小了。”
“小了？”马胜凡瞪大了眼睛“老岑咱们都是搞工业的可不兴搞浮夸这一套。8000万产值对于我们厂子来说已经非常不容易了。国内整个机床行业的盘子才多大还有那么多老大哥企业在呢。”
岑右军道：“马厂长你知道我们汉华机床公司一年的产值是多少吗？”
马胜凡道：“你们做的都是机床附件搞得挺不错的我听说还出口到海外了。照这样算下来一年的产值怎么也得过千万了？”
岑右军微微一笑说道：“我们公司去年的产值5个亿。”
“15个亿！！！”马胜凡嘴张得能塞进一个完整的山东大馒头再看鲁中机床厂的各位表情也不比马胜凡更从容。现在他们算是明白了为什么对于8000万这个数字汉华公司的几位会显得如此淡定甚至于不屑。
对于汉华重工如何有钱鲁中机床厂的领导们是有所耳闻的。汉华机床公司的情况大家也去参观过对于公司里那数十台进口机床印象很深。在大家的心目中汉华机床公司应当是比较牛气的不过再牛气毕竟只是做机床附件都是千把块钱一个的小玩艺撑死了也就弄个千儿八百万的产值？
鲁中机床厂做的是大件一些大型机床一台就是几十万即便是如此一年也就是2000多万的产值而已。这2000多万的产值在鲁中市就已经是很了不起了算是鲁中市的重点企业之一。
正因为带着这样的想法在与汉华机床公司合作时大家多少带有些傲漫之气觉得自己是大厂对方是小公司自己是可以罩着对方的。现在听岑右军这样一说所有的人都恨不得把头藏到裤裆里去了。耻辱啊一个50年厂龄的整机厂产值居然只有一家年轻的附件厂的五六分之一这算个什么事呢？
“我们的机床附件价格不高但销售的量很大尤其是出口欧美市场的数量很多。”岑右军解释道“我们有一些产品是拥有专利的比如华青大学姚教授改进过的自动换刀系统能够在单主轴的机床上实现屑屑换刀时间低于4秒已经达到了世界先进水平了。
国际上比我们更先进的换刀机构一套是3000多美金而我们一套的出厂价才2000人民币在国际市场上卖到1000美金也没问题。去年一年我们出口了2000多套光这一个产品就是200多万美元。
再至于卡盘、分度头、丝锥夹头、弹簧夹头这些小件虽然每件的价钱才几百块钱但我们拿到的海外订单一般都是一两万套加在一起金额也不少了。此外我们还会主动去了解客户的需求为客户定制一些工艺装备这方面的收入也非常可观。”
“想不到想不到。”龙万里喃喃地说道“这么小的玩艺居然也能让你们做成了这么大的生意。看来我们真是井底之蛙了。”
技术科长王海胜则说道：“早知如此我们也不用费心去搞什么大型镗床了专心弄几个附件来做不比现在这样强？你像滚动导轨这玩艺我们也能造的我们的技术在国内还是领先的呢。”
王海胜这话多少有几分是沤气的成分了不过他倒不是对岑右军有意见而是自己跟自己生气。作为一厂的技术科长他对于鲁机的整机技术是颇为自负的现在看到人家做点卡盘、刀架之类技术含量不怎么样的东西居然能挣这么多钱他实在是觉得窝火。
马胜凡也泄了气他转头看着林振华说道：“林经理听老岑这么一说我才知道我们真是窝囊废啊。你们的产值都过亿了我们还在这想着做几千万的生意。唉丢人的事情就不说了林经理你你对我们鲁机是怎么考虑的？我们的整机还有必要继续做下去吗？”
林振华道：“各位刚才岑经理说的这些并不是想向各位炫耀什么而是想说明一点市场的机会是非常多的只要我们能够抓住市场机会企业就能够实现跨越式的发展。我们汉华机床公司既然选择了与鲁机合作自然是看中了鲁机的整机制造能力。
附件市场其实很小我们现在拿到15个亿已经是很不容易了再想发展余地已经不大了。而机床整机的市场是非常大的只要我们能够拿出好的产品再有好的销售渠道三年之内做到10个亿也不是什么困难的事情。”
“10个亿！这不是开玩笑？”
“俺娘哎我不是听错了？”
“真的能有10个亿那咱们可就抖起来了！”
会议室里鲁机厂的干部们纷纷议论起来林振华抛出来的这个目标大到超出了他们的想象空间。马胜凡能够想到的最浪漫的事也不过就是三年弄到8000万林振华一下子把这个目标提高了10倍这简直就是跑步进啊。
大家心里虽然存在着疑问但不容否认的一点是林振华说的这个目标的确让大家兴奋起来了。谁不想干一番大事业？谁不想走出去能够说一声自己是在产值10亿的大企业里工作的？要知道过去开机床行业会议的时候那些年产值过亿的企业的领导是如何趾高气扬如果鲁机能够跻身这个行列不是站在这个行列的前排那是一件多么风光的事情啊。
“林经理你说咱们年产值10个亿有依据没有？”马胜凡问道。
林振华笑道：“马厂长这个依据应当是在你这里才对啊。目前中国的工业正在高速发展各行各业对于机床的需求正在急剧增加。咱们鲁机有很好的技术基础没有理由不能在这个潮流中挣到大钱的。最关键的是我们要了解客户的需求开发出适合市场的好产品。”
“我这里倒有一个现成的业务。”汉华研究院的刘兆华说道“我们前一段时间给大连一家造船厂提供过几个专用夹具在和他们接触的过程中我们了解到他们现在急需大型曲轴加工机床包括卧式车床和铣床。他们打算从国外进口光一台车床就要800多万美金折合3000多万人民币他们一时负担不起。”
“什么样的车床？”王海胜问道他是搞技术的人对于这种问题是格外关心的。
刘兆华从身上掏出一个翻开一页对王海胜念道：“我当时记录了一下这是他们的需求：数控卧车最大加工直径1200毫米最大回转直径2000毫米两顶尖最大距离6000毫米工件重量25吨。”
王海胜在心里默念了一下对马胜凡说道：“马厂长我想了一下这种车床咱们虽然没有做过但咱们有做大型机床的基础如果努努力应当是能够拿下的。加上数控装置我估计咱们造一台的成本也就是1000万左右。咱们卖他2000万也比他们进口要便宜？”
“你有把握拿下吗？”马胜凡问道。他虽然也算半个机床专家但一些具体的技术问题还是得听王海胜的。
王海胜道：“技术上有几个难点不过我觉得能够拿下。前期需要有一些技术投入我估计得花个几十万。”
林振华道：“王科长如果能够搞出来咱们花到500万都值。咱们相当于把一台车床的利润全部用于研发一旦形成了技术积累下一台咱们就是净赚了。”
“如果有500万的研发费用我再搞不出来你砍了我的头。”王海胜脸都胀红了。他的技术科过去一年也不过是几十万的研发费用在他看来如果有500万的投入别说一台机床就是设计一艘航母也没问题了。
林振华一张口就说到500万倒也不是信口开河他知道开发一款机床产品的难度。王海胜说要花几十万是因为穷惯了所有的东西都想着尽量简化但简化的结果必然是难以做出精品。林振华的目标是做出精品来他相信只要形成了技术花出去的钱是很容易挣回来的。
马胜凡冲林振华翘起一个拇指说道：“林经理我算是见识你的魄力了难怪你们汉华重工能够发展得这么快。这么舍得扔钱进去搞研发的我还真没见过几个。”
王海胜得了这个好消息欣喜万分浑身上下的郁闷都消失得无影无踪了。他对刘兆华喊道：“刘工你的本子里还有啥好项目一块念出来别藏着啊。”
刘兆华笑道：“就这一条了王工如果感兴趣还是找我们右新经理他的里记的东西才多呢不光有机床的需求还有汽车、轮船、推土机的需求呢。”
“这个右新怎么不早说呢！”马胜凡抱怨道“算了先不说他了老王你琢磨一下明天你就和刘工一起去大连看看听听人家是什么要求。如果行的话咱们就把它拿下。”
“没问题。”王海胜爽快地答应道。
林振华笑着摆摆手道：“不急不急马厂长咱们也不急着这一会。刚才刘工念的这个只是给咱们一个启示其实各行各业需要的机床产品是很多的关键是我们要去找这些需求。”
“我明白了。”马胜凡点点头道“看来在观念上我们还真是得向汉华公司的同志们多学习学习啊。”
“大家互相交流。”岑右军客气地说道。
林振华道：“好关于公司发展目标的问题麻烦各位再斟酌一下我们以后再详细讨论。现在有一件事需要大家集思广益的那就是我和王科长、刘工、卫老师去美国的事情。大家碰一下看我们这次去美国需要达到哪些目标。”（未完待续）
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