第53章 第53章
一切的离别与重启，隔断与新的联系，都比钱国安想象得要容易，迅速。以至于他在向乐乐做下许诺后，仍继续恍惚了一个星期，才正式开启他的创业大计划。他要做什么呢？
不会外语，做不了外贸。
开纺织厂，有一脚踏进行业的经验，然而这几年钱不值钱，20万已经开不了了。
他想想，赵晓红当初做外贸，起家靠的是外语特长，那他自己有什么特长呢？
打架？
答应过赵晓红，这事再继续做不得。
开车？
对了，他会开车啊！
可给人做司机，做保安，哪怕做总助，这些还是打工，算哪门子创业？
钱国安觉得不能闭门造车，出去挨个找以前的兄弟，叙叙旧，聊聊天，不逞英雄不求人，就天南海北的聊，开阔开阔思路。
兄弟聊完了还有几个战友，喝酒的时候有个战友说：“老钱啊，记得那会班里，就属你车开得最好，一教就会，十八盘的公路开得麻溜的！”
“唉！你这话没说到重点上！”另一个战友插.嘴，“老钱当时比咱们优秀，仅仅是因为他车开得比我们好吗？他对车有灵性啊！ 咱再好也只会开，他会修啊，没人教就上手了。记得那回上山车，车抛锚在那，咱们都弄不好，差点打算把车推下去了。老钱一上手，灵了！车自己跑起来了！”
“唉你们别把我吹成神了！”钱国安被说得不好意思了，脸红扑扑的，却解释说现在喝酒上脸了。
但战友的话，入耳激灵，而后入心，他想着，确实可以开个修车行试试。
……
等到97年的冬天，本市竟纷纷扬扬下起雪，堆积在路面，气温冷了，凝固成冰。
冰上出溜打滑，政府不得不派了铲雪车，还在街上撒盐，同时发动家家户户上街铲雪。
赵晓红站在窗前，冷气模糊了整扇窗子的视线。明明不一样，她却觉得这场雪像极了年初在巴黎的那场雪。
97年以雪开端，以雪结束。
好啊，瑞雪兆丰年。
但雪绒花的近况，却是另一番“雪”景。
是贬义词。
钱国安离开了，带着赵晓红借他的20万。这几个月，他开修车行，开洗车行，甚至开汽车租赁公司的消息陆续传来。赵晓红忍不住联系他，问他到底开了什么？哪个是真的。
“都是真的。”钱国安回答她。
“别被骗了，别一口气吃个胖子。”
“没事，我兜得住。”电话那头，钱国安笑着告诉她实情，目前主攻修车行，洗车是行里附带的业务。至于租赁，他看现在大伙图面子，图方便，都还挺想用车的，但买得起车的不多，于是他搞了两辆车，一辆五万，先租着试试。租赁公司暂时不会盲目扩张，一是投钱大，二是可雇佣的靠谱司机也不多。
赵晓红一手拿着话筒，一手拨.弄着电话线：“那就好。”
“对了，你呢？那批货有给资金带来影响吗？”
“不影响，货吐得还算顺利。”
“哦……那就好。”
挂了电话，赵晓红嘴角挤出一丝苦笑。
怎么可能不影响呢！
她只是不想让钱国安再参与雪绒花的事，希望他独立地去闯另一番事业。
那压着的几百万的货物，因为是欧款，根本卖不动。她给完钱国安20万现金，现在雪绒花账面上的活钱只剩下30万。
其余都是没回款的货款。
但是冬天是采购新原料的季节，
简而言之，无法周转。
赵晓红心里压着事，总在半夜两三点就醒来，但却也仅仅只是压着，她发现自己没有恐惧——之前最恐惧的时候，就是来到这个时代的一刹那，还有遇上抢劫那次，这两回把上辈子，把这辈子的惊恐都用完了。
因为没有惊恐，所以她能平静地思索对策，试错。这个时代很难一家家联系零售买家销售库存，是非常大的工作量。
要是晚二十年就好了，开个网店，分分钟销了……
赵晓红正感叹着，一回头瞥着乐乐。
今天是星期天，乐乐没课来工厂了，眼下就在办公室里看书，她眼尖，发现《物理》后还藏着一本书，立即发问：“在看什么呢？”
乐乐眼珠子转：“没看什么。”否认，不承认。
她担心他看早熟类的书，过去要揪出来，乐乐护着书躲，但还是被逮住了。她手一抽出来，发现是一本《大众软件》。
心底叹口气，今年给他买了电脑，不会迷上游戏了吧？
赵晓红把书翻了一遍，发现还好，就后面是讲游戏的，前面都是软件方面的知识，在目前看来比较先进。
赵晓红正打算把书还给乐乐，突然发现游戏那部分有一页被折了一个角，定睛一看还被人用笔画了个圈。
圈出的是一款DOS系统下的游戏：《金庸群侠传》。
旁边一行乐乐的字迹：记得只练野球拳。
“你打算买这款游戏啊？”赵晓红问他，儿子又存零花钱了。
乐乐挑眼：“已经买都买了。”妈妈虽然有时候严格有时候凶，但有一点好，从不乱翻他的东西。
赵晓红看他一眼：“写完作业，学习搞好了再玩。”
“放心——”
赵晓红没再说什么，准备放下书，却发现左侧那页出现杨桦的名字。
她低头读了下。
杨桦之前的搜索引擎没有做了，电子购物做了半年，也没有做了，现在他和伙伴合伙经营一家互联网游戏公司，收入不错。不，应该说是收益颇丰，一年盈利了两百多万。
如果没有盗版，他会赚得更多。
正因此成功，《大众软件》采访杨桦，做了访谈。
赵晓红发现里面有一段对话很有意思。记者问杨桦，电子购物也盈利了，为什么没有坚持下去？
杨桦说，电子购物也许将来有出路，但现在这个路是没有的。
网购不成气候，现在还是实体店的天下。
杨桦这段话，看似没有远见，但却在这一刻启发了赵晓红。
零售商难找，她可以自己开门店啊！
现在都是给客户做订单，按照客户的图纸打样或者让客户挑样子，其实做来做去还是代工厂，依存的是客户，如果哪天客户找别的工厂代工，不找雪绒花做了，雪绒花一下子就垮了。
她自己有设计师，为什么不开店创造自己的品牌？
远比单纯代工厂有前途、有出路。
赵晓红握着拳，在桌上捶了一下。
不重，但被乐乐瞧见，吓一跳，以为生他的气：“妈、妈，我给你保证了只有业余时间打游戏，一周不超过两小时。就这个金庸，再一个红警，没别的了，你相信我。”
赵晓红一顿，接着笑了笑：“两小时别连在一起，用眼别过度，别久坐。”
“Yes，Madam！”乐乐站起，给赵晓红敬了个礼。
赵晓红一下子就想到香港电影了，来这个年代，她也偶尔看看。
录像厅里常常放的，什么《赌圣》之类。
赌注越大越凶险，但若敢承担输的风险，赢来的利益便越大。“不入虎穴焉得虎子”，亦是一样道理。
她想赌一把。
赵晓红之后下令，不再强行拓展零售商，而是对积压的纯色欧版库存报以佛系态度——能卖卖，卖不动先放着。
反而火速注册商标“雪绒花”，同时联系欧洲设计师，让设计一个国际化的品牌logo。
至于采购原料的资金，她先去银行借贷了一笔，以厂房做抵押。而后又联系李长荣，两人上半年合作收购土地，她这边款项还未到位，求李长荣帮她垫资。
李长荣听了原委，说她“胆子越来越大”，但也只是笑着说说。钱国安不在，没人真正替她捏一把汗。
在失落的同时，她也有了更多的无拘无束。
赵晓红回厂子后，找了三位厂里的技术员，又挑了不同年龄段的优秀员工五人，加上她在一起，一共九个人。把积压的纯色欧版每色挑了一件，放在宽大的会议桌上。
让大家拿起来试，从自身角度考虑，怎么改，会接受并想买这件毛衫。
大家纷纷认真试了，都说毛衣其实纯色的不错，适合打底，就是版型大了点，得改小。
众人又讨论起怎么改，赵晓红也参与其中。
技术员在场，研究后发现改动地方其实不大，工期半个月就能全部改完，算下来成本也不高。赵晓红当场拍板——就这么改了！
她这边，设计师把logo也发过来了。本市有个刺绣小门面，赵晓红曾经散步偶遇过，见里面的女老板正袖着一个土星标，线和工法都不土气。她早有心合作，这会便联系女老板，给所有改过的毛衫都绣上logo。
赵晓红先在本市和省城开了门面，卖自家雪绒花品牌。
这又投进去一笔钱，自己做主，自家开店。
钱国安可能路过瞧见了，给她打电话：“怎么开店了？”
“你能既搞修车又搞租车，我就不能既代工又开创自己品牌啦？”
“可以可以。”
过了一年，到了98年，钱国安给她打电话时谈论起“雪绒花”品牌，就成了“可以啊，我在省城商场都见着了！八百块一件羊绒衫，大家还抢着买。你这都跟真维斯、班尼路一样，成牌子货啦！”
“赶着过年销量好……对了，你去省城做什么？”
“学你，开连锁车行啊！”电话这头钱国安感叹，“晓红啊，你这条路可能真走对的。”
是的，她走对了。他知道些风声，她身处其中，更一清二楚。今年金融风暴席卷全球，外贸重创，不少同行工厂都垮了，雪绒花慢慢卖着门店货，反倒因“出口转内销”，因祸得福。卡酷小说网_https://www.kakuxs.com/